# Как продвигать концерты. Полная и понятная инструкция

> Продвижение концертов по шагам: стратегия и бюджет, цены на билеты как главный рычаг, медиаплан рекламы и пиара, креативный маркетинг и контент-план без хаоса.

- Страница: https://upsound.org/kak-prodvigat-konczerty/
- Опубликовано: 2025-07-08
- Автор: Борис Суворов
- Рубрика: Продвижение
- Время чтения: 21 мин

---

## Коротко

- Продвижение концерта начинается со стратегии — документа или таблицы. В ней закрепите цель (чаще всего — сколько билетов продать и к какому сроку), бюджет, медиаплан, ценообразование, креативный маркетинг, календарь событий и контент-план.
- Бюджет на рекламу считают по формуле: цена билета × количество билетов × ДРР (доля рекламных расходов). Например, 400 ₽ × 300 билетов × 0,15 = 18 000 ₽. У начинающих артистов ДРР может быть выше (20–25%), у медийных — ниже (5–10%).
- Продавайте билеты этапами: самые дешёвые — early birds, дальше цена растёт, самая высокая — за день-два до концерта. Для каждого канала рекламы сделайте свой промокод: так видно, какой канал дал больше продаж.
- Самый рабочий платный канал в России — таргет в ВК и Telegram. При бюджете до 20–30 тыс. ₽ сосредоточьтесь на таргете в ВК, партнёрских постах у локальных пабликов и рассылке пресс-релиза.
- В контент-плане чередуйте продающие публикации и прогревающие — например, видео с репетиций. По статистике, человек обычно покупает билет после как минимум трёх соприкосновений с информацией.

Продвижение концертов — это **всегда про стратегию**. Неважно, работаете ли вы с артистом, делаете шоу под ключ или организуете своё первое выступление. В любом случае, всё упирается в чёткий план и понимание инструментов. И для рекламы нужно **продумать всё заранее**: как выставить цены на билеты, каким будет контент и какие каналы привлечения слушателей подойдут именно вам.

В статье разберём, как составить стратегию продвижения концерта. Обсудим, какие каналы PR работают лучше всего. Расскажем, как определить бюджет, подготовить медиаплан, придумать креативное промо и собрать контент-план без хаоса и паники.

### **Стратегия продвижения шоу**

Хорошее продвижение концертов начинается с чёткой стратегии. Это документ или таблица, где вы фиксируете всё: бюджет, задачи, каналы, форматы рекламы, идеи для креативного маркетинга и даты запуска активностей.

#### **Как написать стратегию продвижения концерта?**

Стратегия промо может быть в любом виде – лаконичная Excel-таблица или развернутый Google-док. Но важно, чтобы в ней были закреплены следующие пункты.

**1. Цель.** Чаще всего это продажа конкретного числа билетов в заданные сроки. Сколько людей должно купить билет, чтобы концерт окупился или вышел в плюс.

[![](https://upsound.org/ https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_1.png)](https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_1.png)

Цель можно дополнить второстепенными задачами — например, повысить узнаваемость артиста в новом городе или собрать базу контактов для рассылки.

**2. Бюджет.** Сколько денег вы готовы вложить в рекламу концерта и пиар концерта? Бюджет нужно просчитывать заранее: от создания афиш и таргета до печати флаеров и комиссий площадок. Часто сумма делится на блоки — онлайн-продвижение, офлайн-продвижение, контент, пиар. Так проще понимать, что приоритетнее, а от чего можно отказаться в случае форс-мажоров.

**3. Медиаплан.** Подробный список всех активностей, которые будут задействованы в продвижении: когда выйдет анонс, где появятся афиши, какие блогеры сделают посевы, когда запустится таргет и сколько дней он будет идти. В медиаплане фиксируют даты запуска, форматы (баннеры, видео, рассылки), бюджеты и ответственных.

**4. Ценообразование.** Стратегия управления ценами на билеты: как разделить продажи на этапы (например, early birds, основная партия и финальная цена), какие скидки и акции провести, как вовлекать аудиторию за счёт спецпредложений или промокодов. Грамотное ценообразование помогает не только быстрее продать первые билеты, но и подогреть интерес к шоу в целом.

**5. Креативный маркетинг.** Идеи, которые сделают продвижение заметнее: коллаборации с брендами или медиа, конкурсы, мерч для первых покупателей, сюжеты про закулисье, неожиданные анонсы. Креативный маркетинг повышает шансы, что про концерт будут говорить в соцсетях, и создаёт вокруг события инфоповод.

**6. Календарь событий.** Таймлайн, где расписано, когда стартует каждый элемент промо: дата анонса, запуск рекламы концерта, рассылки, публикации у партнёров, выход спецконтента, последний день продажи билетов. Такой календарь помогает не упустить важные точки и вовремя напоминать о шоу аудитории.

**7. Контент-план.** Все публикации и визуальные материалы: тексты для соцсетей, афиши, сторис, видео, email-рассылки, тизеры и дополнительные креативы. Контент-план должен быть согласован с медиапланом и календарём событий, чтобы вовремя выпускать нужные
сообщения и подогревать интерес.

#### **Вопросы, которые помогут создать стратегию промо концерта**

Чтобы стратегия действительно работала, важно на старте задать себе три вопроса:

**1. Зачем вы делаете концерт?**

Чёткая цель — основа любой стратегии. Причин провести концерт может быть несколько: **ради заработка**, когда важно выйти в плюс и получить прибыль за счёт запланированного числа проданных билетов, или **ради имиджа** — чтобы напомнить о себе, укрепить репутацию и показать новую программу. При таком подходе финансовый результат может быть не в приоритете.

[![](https://upsound.org/ https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_2.png)](https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_2.png)

Если это первый сольный концерт, цель может быть скромнее. Например, собрать хотя бы половину зала, протестировать работу команды, понять, как аудитория реагирует на офлайн-мероприятие. Такая задача тоже абсолютно нормальна: это этап подготовки к более масштабным концертам.

**2. Кому вы продаёте?**

Вам нужен конкретный портрет аудитории:

- сколько лет вашим слушателям,
- сколько они готовы тратить на билет,
- чего ждут от концерта (уютного акустического вечера, масштабного шоу, встречи с артистом),
- где привыкли узнавать о событиях (афиши в клубах, Telegram, таргет в ВК).

Например, если ваша основная аудитория — студенты 18–24 лет, реклама концерта чаще всего лучше всего заходит в VK, Telegram и через лидеров мнений. Если вашим слушателям за 40, стоит делать упор на наружную рекламу, локальные СМИ.

[![](https://upsound.org/ https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_3.png)](https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_3.png)

К тому же, понимание своей аудитории позволит грамотно подобрать заведение для проведения концерта.

**3. Какие ресурсы у вас есть?**

Сколько денег, времени, помощников вы реально можете вложить в продвижение концерта? Если бюджет ограничен, например, 10–20 тысяч рублей, стоит сосредоточиться на минимальном, но понятном наборе инструментов:

- таргетинг в ВК на ваших подписчиков и похожую аудиторию,
- партнёрские посты или посевы у блогеров,
- простые рассылки по базе слушателей.

Если бюджет выше (от 50–100 тыс. рублей), можно добавлять:

- полноценное PR-продвижение концерта (интервью, афиши в СМИ),
- наружную рекламу у площадки,
- серию тизеров и креативных роликов.

Важно все расходы учитывать в смете.

[![](https://upsound.org/ https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_4.png)](https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_4.png)

#### **Формула для расчета затрат на промо концерта**

Важно трезво оценивать ресурсы, чтобы не зависнуть в хаосе задач и дедлайнов. Лучше сделать меньше, но чётко, чем браться за всё и бросить на полпути.

Чтобы было проще ориентироваться в затратах, многие концертные менеджеры используют формулу:

**Цена билета × количество билетов × ДРР (доля рекламных расходов) = бюджет на рекламу концерта.**

Пример:

400 ₽ × 300 билетов × 0,15 = 18 000 ₽

Этот расчёт помогает чётко понять, сколько средств потребуется и как их распределить. При этом 15% — условная цифра, у каждого проек та свой показатель ДРР: у начинающих артистов доля может быть выше (20–25%), у медийных — ниже (5–10%).

### **Ценообразование билетов: главный рычаг продвижения концертов**

Многие недооценивают ценообразование и считают, что реклама концертов — главный рычаг продаж. Но правильная стоимость билетов — это половина успеха. Грамотно подобранная ценовая стратегия не только повышает шансы окупить площадку, но и сама по себе становится инструментом концертного PR. Люди любят ощущение выгоды или эксклюзивности.

#### **Как управлять ценой на концерт, чтобы привлечь больше людей?**

Рассмотрим ключевые стратегии, которые помогают усилить промо концерта и создать дополнительный ажиотаж вокруг события.

**1. Постепенное повышение цен**

Билеты первой волны — так называемые *early birds* — делают самыми дешёвыми. Их раскупают самые лояльные фанаты, которые точно придут.

Потом цена повышается: например, через неделю, после окончания лимита первой партии или по достижении определённого процента проданных билетов. Финальный этап — самая высокая стоимость, обычно за день-два до концерта, когда у публики уже нет времени раздумывать.

Такой подход даёт сразу три преимущества:

- **помогает быстрее собрать первые продажи и «подогреть» интерес к событию**: люди видят, что билеты расходятся, и начинают реагировать активнее,
- создаёт **ощущение срочности** — аудитория боится упустить возможность сэкономить,
- **увеличивает средний чек** за счёт тех, кто откладывает покупку до последнего.

Чтобы не запутаться, заведите в таблице отдельный лист с графиком повышения цен. Там можно указать даты активации каждой партии билетов, лимит и цену. Это поможет держать процесс под контролем и заранее планировать анонсы.

**2. Специальные предложения и тематические акции**

Хороший способ сделать концерт PR более заметным — придумать тематические билеты или пакеты. Например, ко Дню святого Валентина можно предложить «Парный билет»: вместо двух отдельных билетов по 800 рублей — один за 1200. Такой формат одновременно стимулирует продажи и создаёт ощущение «особенного» события.

Другой вариант — сделать акцию «3 по цене 2», чтобы подтолкнуть людей звать друзей или коллег. Такие спецпредложения особенно хорошо работают в аудитории 20–35 лет, для которой важен опыт совместного досуга.

Важно, чтобы акция была **ограничена по срокам и количеству**: например, действует только неделю или пока не раскупят первые 50 комплектов. Тогда предложение воспринимается как уникальное, а не как постоянная скидка. Если есть возможность, обязательно вынесите информацию о специальных билетах в отдельный блок на странице мероприятия и в анонсах — так люди быстрее её заметят.

**3. Скидка за репост афиши**

Классический приём, который до сих пор отлично работает в продвижении концертов с небольшим бюджетом. Схема простая: человек делает репост афиши в своих соцсетях — в ВК, Telegram или даже в сторис, — показывает пост на входе или присылает скрин организатору и получает скидку.

Такой приём одновременно **снижает цену билета и даёт вам бесплатную рекламу концерта** через личные страницы слушателей. Репосты часто воспринимаются как рекомендация «от друга», поэтому работают лучше, чем холодная реклама концерта.

Чтобы избежать хаоса и путаницы на входе, обязательно **пропишите чёткие условия:** где именно нужно сделать репост и до какого срока. Например, скидка действует только до трёх дней до события, а при входе нужно показать ссылку на свой профиль с публикацией.

**4. Промокоды в рекламе концерта**

Если вы запускаете таргет или посевы у блогеров, используйте промокоды как дополнительный стимул к покупке билетов. Это простой, но работающий инструмент: когда человек видит в рекламе слово «скидка» или «промокод», он чаще кликает по ссылке и быстрее принимает решение.

Чтобы ещё точнее анализировать эффективность рекламы концерта, можно делать **уникальные промокоды** под каждый канал продвижения. Например, отдельный код для таргета во ВКонтакте, другой — для постов в Telegram, третий — для сторис у блогеров.

Так вы сможете потом сравнить, какой инструмент дал больше переходов и реальных продаж, а какой сработал слабее.

**5. Промокод на второй билет**

Очень мощный приём — давать скидку на второй билет сразу после покупки первого. Человек, который уже решился, часто психологически готов потратить чуть больше, чтобы пойти с другом или партнёром. Например, он купил билет за 1000 рублей — и сразу видит предложение: «Второй билет со скидкой 30%».

Такой приём не только повышает средний чек, но и помогает быстрее заполнять зал. Плюс это работает как дополнительное промо концерта: довольные зрители чаще рассказывают друзьям о том, что купили билеты по выгодной акции, и подталкивают их сделать то же самое.

#### **Как контролировать цены, чтобы не запутаться**

Все эти стратегии не работают, если их хаотично запускать без системы. Чтобы держать порядок, заведите таблицу с **тремя** столбцами: «Дата запуска», «Тип билета», «Цена». Там же можно сразу отмечать лимит билетов для каждого этапа.

[![](https://upsound.org/ https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_5.png)](https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_5.png)

По мере продаж добавляйте пометки — какие билеты уже закончились, сколько ещё осталось, когда планируется переход на следующую цену. Обновляйте таблицу хотя бы раз в несколько дней. Так вы всегда будете видеть, что продаётся лучше, какие партии билетов стоит поддержать рекламой или пиаром концерта, и сколько денег уже собрано на текущий момент.

### **Медиаплан: как построить рекламу и пиар концерта без хаоса**

Медиаплан — это чёткая инструкция, когда и что вы публикуете, сколько это стоит, кто за это отвечает и какой результат ждёте.

#### **Зачем нужен медиаплан**

Можно считать медиаплан навигацией всего промо-концерта. Это документ (обычно таблица), где вы фиксируете каждую активность:

- дату запуска,
- площадку размещения,
- бюджет на рекламу,
- прогнозируемый эффект (например, сколько переходов или продаж билетов).

В нём детально прописывается:

- когда выйдет первый анонс в соцсетях,
- когда начнётся реклама концерта в таргете,
- когда стартует промо у блогеров,
- когда запускать прогрев через контент,
- когда рассылать пресс-релиз СМИ.

По сути, это карта всех действий с конкретными сроками и ответственными людьми. Такой подход помогает держать процесс под контролем и вовремя реагировать, если что-то идёт не так. С медиапланом у вас не будет сюрпризов вроде «ой, забыли включить рекламу за день до шоу» или «а кто должен был согласовать афишу?». Всё прозрачно и понятно: кто, что и когда делает.

#### **Что включить в медиаплан**

Хороший медиаплан всегда делят на две части: **рекламу и пиар концерта**. Вот что входит в каждую:

##### **Как запустить рекламу концертов: платные инструменты**

Это всё, что связано с платными инструментами продвижения:

- **Таргетированная реклама в ВК и Telegram.** Самый рабочий канал в России. Позволяет показывать афиши тем, кто уже интересуется вашим артистом, похожей музыкой или тематикой. Главное преимущество — высокая точность попадания в целевую аудиторию и возможность быстро оптимизировать креативы.
- **Контекстная реклама.** Например, в Яндекс Директ: человек ищет «концерт в Москве» или «купить билеты на концерт», а ему показывается ваш анонс. Такой способ хорош тем, что работает по горячему спросу и даёт быструю отдачу, если человек уже хочет купить билет.
- **Посевы у блогеров и пабликов.** Особенно актуальны для молодых артистов и нишевых событий. У блогеров аудитория более «разогретая» и лояльная, поэтому даже небольшие интеграции часто дают заметный эффект. Плюс, можно договориться про бартер или спецусловия.
- **Офлайн-реклама.** Билборды, лайтбоксы, ролики в ТЦ, бумажные афиши. Всё это до сих пор работает, если артист хотя бы немного известен широкой аудитории. Для начинающих музыкантов офлайн-поддержка может быть дорогой и не всегда окупаемой, но вкупе с PR даёт ощущение «серьёзного» события.

[![](https://upsound.org/ https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_6.png)](https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_6.png)

При составлении медиаплана по рекламе концерта фиксируйте:

- **Формат рекламы.** Например, таргет, посев, контекст или наружка.
- **Даты запуска и окончания.** Чтобы видеть, когда идёт охват и как распределять бюджет.
- **Бюджет.** Сумма на каждую активность — помогает избежать перерасхода.
- **Ожидаемый результат.** Например, количество кликов, переходов на лендинг с билетами или охват аудитории.

##### **Пиар-концерта**

Это не менее важная часть — бесплатные или условно-бесплатные каналы, которые могут работать даже лучше платной рекламы:

- **Рассылка пресс-релиза по СМИ.** Простой, но рабочий инструмент. Вы готовите короткий текст с ключевыми фактами о событии: дата, место, чем концерт интересен. Пресс-релиз рассылается редакциям — городским изданиям, новостным порталам, сайтам с афишами. Главное — оформить его понятно и без лишней «воды».
- **Договорённости с городскими порталами.** Например, те, кто выпускают подборки «Куда сходить в выходные?». Попадание в такие списки даёт охват среди людей, которые регулярно ищут новые мероприятия. Часто можно договориться бесплатно или за символическую оплату.
- **Интервью в подкастах или ютуб-шоу.** Отличный способ не только рассказать о событии, но и показать личность артиста. Такой формат часто становится частью концерт PR и вызывает больше доверия, чем сухой анонс, а ещё остаётся в поисковиках и соцсетях надолго.
- **Партнёрства с локальными блогами и тематическими площадками.** Например, паблики о музыке вашего города или блоги про культурную жизнь. Часто такие площадки лояльны к артистам и готовы делать анонсы, если подойти с интересным инфоповодом или предложить бартер.

#### **Как выбрать приоритетные инструменты**

Если бюджет небольшой (до 20–30 тысяч рублей), лучше сосредоточьтесь на самых предсказуемых и эффективных инструментах:

- **Таргет в ВК.** Это основа продвижения концертов в России: можно быстро тестировать разные креативы, менять настройки аудитории и регулировать ежедневные траты. При грамотной настройке таргет даёт самые дешёвые клики.
- **Партнёрские посты у локальных пабликов.** Особенно если у них активная городская аудитория. Такие размещения обычно стоят недорого и дают хороший охват по месту проведения концерта.
- **Рассылка пресс-релиза.** Базовый инструмент пиара концерта, который почти ничего не стоит, но помогает попасть в городские подборки мероприятий и сделать анонс более «официальным».

[![](https://upsound.org/ https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_7.png)](https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_7.png)

Если бюджет больше и артист уже известен, можно добавить офлайн-рекламу: билборды, афиши, лайтбоксы. Но не спешите тратить всё сразу на наружку — она оправдывает себя только при большом спросе и узнаваемости. Лучше комбинировать разные форматы и оставлять часть бюджета на докупку рекламы, если продажи пойдут хуже прогноза.

#### **Как прогнозировать результат**

Это больное место многих артистов: «А сколько билетов я продам с таргета или с рекламы у блогеров?». Честный ответ — вы никогда не знаете точно. Но можно сделать примерный прогноз по аналогии с прошлыми кампаниями или по средним цифрам по рынку.

Например, для таргета в ВК:

- **CTR (процент кликов)** обычно держится в диапазоне 1–2%. Это значит, что из 100 показов 1–2 человека кликнут по объявлению.
- **Конверсия в покупку билета** у «тёплой» аудитории (тех, кто уже слушает артиста или подписан) — около 2–4%. У «холодной» (не знакомой с музыкой) цифры будут ещё ниже.

Это значит, что при 100 000 показов вы можете рассчитывать примерно на 1 000–2 000 кликов и 20–80 проданных билетов.

**Важно:** цифры — ориентировочные. Они зависят от многих факторов: узнаваемости артиста, качества креативов, адекватности цены на билет, сезона и даже города.

Главное — не забывайте отслеживать результаты каждую неделю и адаптировать медиаплан. Если CTR меньше 1%, аудитория или формат объявления выбраны неудачно, и бюджет просто «сгорает». Если клики есть, а покупок нет — возможно, страница продажи билетов неудобная или цена слишком высокая.

Если все эти проценты, конверсии и цифры кажутся чересчур сложными, можно не погружаться во все детали самому. В UpSound есть команда таргетологов, которые **возьмут расчёты и настройку рекламы на себя**. А если хочется сначала понять, как это устроено изнутри, у нас есть [онлайн-экскурсия](https://we.upsound.org/concert) по реальным кейсам продвижения концертов — там всё показываем на примерах и делимся рабочими инструментами.

### **Креативный маркетинг и календарь событий**

#### **Зачем нужен креативный маркетинг в продвижении концертов**

Можно запустить самую безупречную рекламу концерта, забить медиаплан до последней строчки и всё равно… не запомниться. Чтобы событие не превратилось в ещё один проходной вечер из афиши «куда сходить в пятницу», нужен креативный маркетинг.

Если совсем по-простому, **креативный маркетинг** — это не про техническую настройку рекламных кабинетов. Это про идею, которую вы транслируете, и ощущение, которое человек унесёт домой после концерта. То самое чувство, когда событие воспринимается не как рядовая покупка билета, а как маленькое приключение, в котором хочется участвовать.

Такое промо концерта работает сразу на **трёх** уровнях:

1. помогает продажам билетов (люди любят вовлекаться в особые истории и делиться ими);
2. усиливает пиар концерта (СМИ, блогеры и локальные порталы с радостью подхватывают нестандартные инфоповоды);
3. растит лояльность аудитории (фанаты ощущают себя частью комьюнити и ждут новых креативных ходов).

**Главное — не бояться быть креативным.**

В музыкальном маркетинге свежие идеи, эксперименты и яркие образы зачастую работают лучше любой «правильной» рекламы.

Если хочется, чтобы такие идеи и их реализация шли в комплекте с грамотной рекламой и медиапланом, можно доверить всё команде UpSound. Мы занимаемся [комплексным продвижением артистов](https://we.upsound.org/complex) под ключ: от разработки концепции и креативного маркетинга до запуска рекламы и аналитики.

#### **Примеры идей для креативного маркетинга**

Чтобы упростить задачу, вот **три проверенных формата**, которые можно адаптировать под ваш проект.

##### **Дресс-код или тематический бал**

Вдохновиться можно примером группы Дайте танк (!). Несколько лет подряд они устраивали «бал» с разными темами: спецодежда, пижамы, спорт. Это отлично работало на их аудиторию: людям нравилось проявляться, создавать костюмы, продумывать свои образы.

| [![](https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_8.png)](https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_8.png) | [![](https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_9.png)](https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_9.png) |
| --- | --- |

Чтобы внедрить что-то похожее:

1. придумайте тему (например, «Пижамная вечеринка»);
2. заранее объявите дресс-код;
3. предложите символические бонусы — бесплатный мерч, скидку или угощение тем, кто пришёл в костюме.

##### **Промокоды и секретные акции**

Люди любят выгоду и промокоды могут помочь вам им ее предоставить. Например: «Секретный код ХОШХОНОГ, который даст скидку 30% на билет. Почему хошхоног? Узнаете на концерте.»

Такой подход делает обычное промо-концерта чуть более увлекательным и цепляющим. Таким хочется поделиться с друзьями, из этого можно сделать необычную игру.

##### **Секретные гости**

Многим людям свойственно угадывать и строить версии — это отлично разогревает интерес. Секретным гостем может быть известный артист, близкий друг музыканта или неожиданный участник вроде комика или блогера.

В промо туров этот приём хорошо работает: фанаты гадают, кто гость, делятся версиями и репостят анонсы. Если интрига сохраняется до последнего, это заметно повышает вовлечённость.

А когда тайна раскрывается, у людей появляется ещё один повод рассказать, что они были «в теме» и угадали первыми.

#### **Как оформить креативный план в стратегии**

Не надо плодить 10 отдельных документов. Обычно достаточно выделить отдельную вкладку в общей таблице стратегии продвижения концерта.

Что там указать:

- Название идеи (например, «Бал трудяг»).
- Каналы, где будете анонсировать (ВК, Telegram, офлайн афиши).
- Форматы публикаций (посты, видео, сторис).
- Даты запусков.
- Ответственных.

#### **Календарь событий (таймлайн): как всё не потерять**

Медиаплан — это список инструментов, а **календарь событий** — это дорожная карта всех процессов по датам.

Проще говоря, это файл, в котором видно:

- когда стартует таргет,
- когда выходит афиша,
- когда рассылка пресс-релизов,
- когда публикуются посты в пабликах,
- когда вы подводите итоги и вносите правки.

[![](https://upsound.org/ https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_10.png)](https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_10.png)

Вы можете использовать **Google Таблицы** или сервисы вроде **Elama** (он помогает автоматизировать рекламу и работать с её маркировкой).

### **Какие публикации должны быть в контент-плане**

Чтобы продвижение концертов шло ровно, а пиар концерта не зависел только от одной рекламы, полезно чередовать два типа постов: продающие и прогревающие.

#### **Продающие публикации**

Это контент, где прямо есть ссылка или кнопка «Купить билет». Он отвечает за конверсии и даёт прямой результат в виде продаж.

[![](https://upsound.org/ https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_11.jpeg)](https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_11.jpeg)

Например:

- Анонс тура или концерта с афишей, датами и ссылкой. Такой пост лучше закрепить сверху страницы или периодически дублировать.
- Напоминание об окончании ранней продажи билетов (например, «с завтрашнего дня цена поднимется»).
- Пост про спецпредложение или промокод («только до завтра скидка 30%»), который создаёт ощущение срочности.
- Розыгрыш билетов, который помогает собрать репосты и лайки и расширить охват аудитории.

#### **Прогревающие публикации**

Тут вы не «продаёте в лоб», а создаёте атмосферу и вовлечение — это нужно, чтобы люди эмоционально привыкли к идее пойти на концерт.

Например:

- Видео с репетиций, показывающее, как рождается ваше шоу и почему оно уникальное.
- Фото и истории с прошлых концертов — такой контент помогает тем, кто ещё сомневается, представить себя в зале.
- Видеоприглашение от артиста, лучше всего вертикальное, чтобы можно было использовать его в рилсах или сторис.

Такое, кстати, UpSound делал с Альбиной Джанабаевой в рамках продвижения ее соцсетей. Приглашение на концерт [набрало](https://upsound.org/prodvizhenie-soczsetej-sobrali-100-000-podpischikov-za-6-mesyaczev/) почти 3 миллиона просмотров. Все благодаря особой «коллаборации» с блогером Кирюшей, чей кавер на песню «Поцелуи» завирусился в соцсетях.

| [![](https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_12.png)](https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_12.png) | [![](https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_13.png)](https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_13.png) |
| --- | --- |

Мы работаем не только с селебрити. Помогаем артистам любого уровня. Если хотите получить помощь в продвижении концертов на себе — [приходите](https://we.upsound.org/concert).

- Пост с вопросом («какую песню ждёте?») — даёт вовлечение и комментарии.
- Студийные фото, короткие рассказы о песнях, плейлисты с треками, которые будут играть на концерте.

Если оба типа контента выходят регулярно и чередуются, то аудитория не устает от постоянных продаж и остаётся вовлечённой до самого дня выступления. Публикации лучше делать по принципу нарастающей активности: сначала несколько в неделю, а ближе к дате концерта всё чаще напоминать о событии.

По статистике, человек обычно покупает билет после как минимум трёх соприкосновений с информацией. Чтобы эффект был максимальным, важно синхронизировать контент с другими инструментами — рекламой, пиаром, розыгрышами и контекстными объявлениями, чтобы везде звучало единое сообщение.

#### **Как оформить контент-план**

Форма может быть **очень простой таблицей** — никаких сложных CRM и навороченных сервисов не требуется. Главное, чтобы по ней можно было быстро понять, что, где и когда выходит.

Вот что туда включить:

- **Дата публикации.** Чтобы сразу видеть, когда пост или сторис должны выйти. Это поможет правильно распределить активности: например, чтобы в один день не вышло три прогрева подряд или, наоборот, чтобы не было недельных провалов без упоминаний концерта.
- **Формат.** Пост, сторис, рилс, видео в YouTube или TikTok. Разные форматы решают разные задачи, поэтому важно зафиксировать это заранее.
- **Цель публикации.** Прогрев или прямая продажа. Так вы избежите ситуации, когда за неделю до концерта вся лента по-прежнему состоит из «атмосферных» постов без ссылки на билеты.
- **Описание.** Краткий текст или идея. Например: «Анонс акции с промокодом», «Видео приглашение от артиста», «Фото с прошлых концертов + напоминание о дате». Это поможет и вам, и дизайнеру быстро понять суть.
- **Ответственный.** Кто делает контент и кто его выкладывает. Особенно важно, если в команде несколько человек. Тогда каждый понимает свою зону ответственности и не дублирует работу.

Вот пример строки в контент-плане:

[![](https://upsound.org/ https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_14.png)](https://upsound.org/wp-content/uploads/2025/07/kak-prodwigat-konzerty_14.png)

#### **Главное про контент-план**

В продвижении концертов соцсети — это не «дополнение». Это ваша личная сцена, куда можно пустить больше зрителей, чем в любой зал. Не бойтесь быть активными и чуть навязчивыми. Поверьте, если человек покупает билет, он уже не вспомнит, что видел «слишком много анонсов».

Если хочется получить больше пользы о продвижении в соцсетях, загляните в наш [Telegram-канал](https://t.me/upsound_org/1339). Борис Суворов, основатель и директор агентства UpSound, в [одном из постов](https://t.me/upsound_org/1339) поделился знаниями об устройстве TikTok и его значении для артистов. Тезисы, которые он выделил после многих лет работы в индустрии, помогут вам понять, как продвинуть свой концерт эффективнее.

#### **Напоследок: как не потерять мотивацию и что делать дальше**

Продвижение концертов — это всегда смесь творчества и расчёта. Даже если какая-то кампания не принесла ожидаемого эффекта, это не повод останавливать работу. Любой опыт, успешный или не очень, помогает лучше понимать свою аудиторию и выбирать более точные инструменты.

Главное — вовремя анализировать результаты, делать выводы и использовать их в будущем. А дальше — новые концерты, релизы и проекты, где всё накопленное знание уже станет вашим сильным преимуществом. Удачи вам в продвижении концертов! А если нужна помощь – приходите в UpSound.

---

Источник: «Как продвигать концерты. Полная и понятная инструкция», UpSound — https://upsound.org/kak-prodvigat-konczerty/