# Сергей Лысак — A&R менеджер Warner / Chapell Music Russia

> Сергей Лысак, A&R-менеджер Warner/Chappell Music Russia: условия для авторов в издательстве, как учитывают эфиры на радио и какой должна быть песня.

- Страница: https://upsound.org/sergej-lysak-a-r-menedzher-warner-chapell-music-russia/
- Опубликовано: 2017-06-26
- Автор: Борис Суворов
- Рубрика: Жизнь
- Время чтения: 13 мин

---

Второй выпуск “Артистологии”. Гость – Сергей Лысак, A&R менеджер Warner/Chapell Music Russia.

[Встроенное видео или виджет](https://www.audiomack.com/embed/song/3511043/2-ar-warnerchapell-music-russia)

Скачать
Слушать в iTunes
[Слушать ВКонтакте](https://vk.com/audios-51353113?section=playlists&z=audio_playlist-51353113_77231890)

## Из выпуска вы узнаете:

- Чем занимается A&R менеджер Warner / Chapell Music?
- На каких условиях авторы работают с Warner / Chapell?
- Как учитываются факты использования песни на радиостанциях?
- Какой должна быть песня, чтобы попасть в издательство?
- Как издательство взаимодействует с артистами? На каких условиях?
- Как устроена компания Warner Music в России и в мире?

Сокращенную текстовую версию интервью читайте ниже.

### Находки · из интервью

- За год **0** пропущенных писем
  слушается все: почта разлетается по отделам и еще дублируется
- Начинающий автор по умолчанию получает **50** % роялти
  лицензионный договор 50 на 50: со всех фактов использования
- Вопрос к вступлению: что происходит в эти **10** секунд
  почему бы сразу не начать, что теряет трек

Часть первая

## Чем занимается A&R-менеджер

Авторы от Ростова до Гватемалы, письма, которые слушают до последнего, и как «Свадьба» оказалась «Невестой».

**Сергей, привет!
Расскажи, чем занимается A&R-менеджер Warner Music Russia? Как проходит твой рабочий день?**
Он вряд ли отличается от рабочего дня любого офисного работника. У нас есть дедлайны, планы и собрания, обеды и ужины. Я ищу молодых авторов со всего мира: от Ростова до Гватемалы. Нахожу их, связываюсь.

Сергей Лысак

На момент интервью — A&R менеджер Warner/Chapell Music Russia. Искал молодых авторов со всего мира, больших советских композиторов с огромным каталогом и подбирал репертуар для всех, не только для «наших» артистов.

Моя задача создать атмосферу, где автор придумает свой лучший трек. Под него я найду популярного артиста и заработаю деньги для него и компании. Наша миссия — создание авторам идеальных условий для бизнеса.

Другая задача — найти больших советских авторов, композиторов. У них огромный каталог. Я должен предложить им условия, подписать. Контролировать поступления роялти.

Если песня звучит на радио – это факт использования. Он должен быть учтен. Радиостанция отчитывается в РАО. Оно, в свою очередь, отчитывается нам. Мы всё вручную перепроверяем.

Общаемся с офисами в Америке, Британии. Они могут прислать нам треки от грэмминосных авторов. Их мы можем предложить локальному артисту, который исполнит эти песни здесь.

Когда ты слышишь мировой хит за несколько месяцев до того, как он зазвучит из каждого утюга — это не передать словами. Так было в прошлом году. Мы слушали на собрании трек Carla’s Dreams — Eroina. Слушаем на собрании – кому-то нравится, кому-то нет, кто-то равнодушен. Потом видишь, как этот трек поют миллионы – это чудо. До мурашек.

**Ты сказал что ищешь авторов по всему миру. Как это происходит технически?**
Просматриваю почту. Смотрю, что прислали в общую рассылку. Отвечаю. Связываюсь с потенциальными клиентами, продюсерскими центрами. У нас глобальный паблишинг. Подбираем репертуар для всех, не только для “наших” артистов.

Почта

«Слушается все! Досконально. За год у меня нет ни одного пропущенного письма.»

**Где находишь песни? В основном, это то, что приходит на почту?**
Не только. Еще SoundCloud, Instagram, ВКонтакте. Все ресурсы, которые способны дать информацию. Это паблики, личные страницы артистов, менеджеров.

**Слушаете все, что присылают на почту? Или остаются “неразобранные”?**
Слушается все! Досконально. За год у меня нет ни одного пропущенного письма. Почта разлетается по отделам. Ещё и дублируется.

**Имеет значение, что написано в письме?**
В нескольких предложениях можно описать, что это и для чего. Только коротко, время расписано по минутам.

PDF 5 стр.**Бесплатно в Telegram**

### [9 правил отправки демо на лейблы](https://t.me/upsound_check_bot?start=pdf-demo-9-pravil--a4055)

Писать надо коротко: время расписано по минутам. Что не писать в письме, чтобы трек не улетел в корзину, и почему — в девяти правилах агентства.

[Получить в Telegram](https://t.me/upsound_check_bot?start=pdf-demo-9-pravil--a4055)Бот пришлёт файл и предложит бесплатный разбор трека

**Много сильных работ приходит?**
У нас есть особенность. Крутые композиторы, музыканты, поэты – нам не пишут. Считают, это невозможно. «Мы многое повидали. Заказывайте — сделаем». Такой вот русский менталитет. Кто-то сидит в рекламе, кто-то пишет для сериалов. Там, где деньги, там русский композитор и сидит. Профессионалы просто ждут. На западе не так. Ходят на мастер-классы, что-то делают, учатся. У нас много профессионалов, которые могут все. Но они нигде.

И, конечно, пишут много начинающих авторов.

По теме

Путь автора песен для Zivert, Димы Билана и Тины Кароль — в статье [«Как писать песни артистам»](https://upsound.org/kak-pisat-pesni-artistam/).

*Кстати, по ссылке вы можете забрать [15 вопросов для позиционирования артиста](https://t.me/upsound_check_bot?start=pdf-pozicionirovanie-15--a4055). С ними будет куда проще начать строить стратегию позиционирования самостоятельно. Это поможет попасть в поле зрения A&R-менеджеров.*

[![Сергей Лысак в бордовой кепке и футболке показывает знак победы](https://upsound.org/wp-content/uploads/2017/06/yvcwgewg19k-e1498407249600-380x475.jpg)](https://upsound.org/wp-content/uploads/2017/06/yvcwgewg19k-e1498407249600.jpg)

**Ты упомянул, что факты использования учитываются. Как это происходит технически? Менеджер находится в Москве. Как он может знать, что играло на радиостанции во Владивостоке?**
В России аккредитованная организация на сбор публички – это РАО. Всё стекает к ним. А мы уже работаем с РАО.

Пользователи могут назвать одно произведение разными названиями. Условный пример наших коллег: звучит песня Егора Крида — «Невеста». Радиостанция отчитывается, что сегодня два раза прозвучала песня «Свадьба». И у «Свадьбы» – тысячи ротаций. Что за «Свадьба»? Выясняем. И клубок распутывается. Оказывается, что это «Невеста». Поэтому часто в приложении к договору у произведения несколько названий. Всем этим занимаюсь не я, а мои коллеги.

**Ты сказал, что подбираете репертуар не только для российских артистов. Был ли на твоей памяти пример, когда произведение местного автора было исполнено зарубежным артистом?**
Filatov & Karas, ремикс на Imany — Don’t Be So Shy. Это инициатива нашей компании. Трек стал большим хитом в Европе. Imany джазовая певица, очень харизматичная. Увидеть ее в таком звучании – здорово.

Вариантов взаимодействия много. Есть у нас коллега в Лос-Анджелесе. Он может связать, к примеру, авторов текста из Румынии и британских продюсеров. И они создают продукт.

Другой пример. Допустим, у меня есть российский саунд-продюсер. Я связываюсь со своим коллегой в Лос-Анджелесе, говорю: «Давай попробуем что-нибудь! Мы видим трек в таком звучании. Думаем, это будет популярно через три недели. Такой прогноз, такие звучки». Возьмем молодого, перспективного автора. Он пишет трек. Присылает его нам. Мы слушаем, корректируем. Стараемся работать с хитами или суперхитами. Просто хорошие песни стоят в очереди. Материала много.

Часть вторая

## Какой должна быть песня и что с ней будет

На что смотрит издательство, чем лицензия отличается от продажи с отчуждением и что значит 50 на 50.

**Какой должна быть песня, чтобы вы с ней работали?**
Приходит демо. У меня два пути: оставить ее в лейбле и передать нашему артисту, либо отдать исполнителю вне лейбла. В первом случае – это должен быть супер трек.

> «Дорога очень коротка. Просто нужно написать крутую песню.»

*Сергей Лысак*

**То, что можно крутить по радио? Или возможен не «радиоформат»?**
В России очень важно попасть на радио. Радиостанций много, и крутят они музыку разного формата. Но вся эта музыка сделана классно. Трек должен быть крутой, оригинальный.

На что обращаем внимание? Чтобы бридж был вовремя. Чтобы куплет был не громоздкий. Чтобы песня начиналась адекватно. Вот вступление: почему оно именно такое? Почему бы сразу не начать? Что теряет трек? Что происходит в эти 10 секунд? В чем идея автора? Что он хочет сказать? Если все «серое», то вряд ли заинтересует.

Чем можем помочь со звучанием трека

Музыкальный продукт от идеи и аранжировки до сведения и мастеринга.

[Продакшн](https://we.upsound.org/music_production)

Дорога очень коротка. Просто нужно написать крутую песню. Многие авторы спрашивают: «А что надо? Посоветуйте!». Что на это ответить? Пришлите. Создайте. Мне, менеджеру, нужно вам, музыканту, объяснить как и что делать? Я могу дать какие-то референсы, но вопрос изначально не верный.

**Понравилась вам песня. Что происходит с ней дальше? Чего ожидать автору?**
Если нам нравится песня, мы обсуждаем с автором условия. Они зависят от того, кто будет эту песню исполнять.

Мы стремимся, чтобы автор сохранял за собой исключительные имущественные права. Мы убеждены, что автор должен получать роялти. Правда, в России, авторы чаще хотят продать демо с отчуждением, потому что есть неблагоприятная история с РАО. Думаю, сейчас тенденция будет меняться.

Путь · от письма до роялти

### Что происходит с песней

Восемь остановок из рассказа Сергея: от демо на почте до денег автору.

1. Почта
   **Приходит демо**
   В нескольких предложениях: что это и для чего. Песни ищут и сами: SoundCloud, Instagram, ВКонтакте, паблики, личные страницы артистов и менеджеров.
2. Собрание
   **Трек слушают вместе**
   Кому-то нравится, кому-то нет, кто-то равнодушен. Смотрят, вовремя ли бридж, не громоздкий ли куплет, адекватно ли начинается песня.
3. Развилка
   **Оставить в лейбле или отдать вовне**
   Два пути: передать артисту лейбла, и тогда это должен быть супер трек, либо отдать исполнителю вне лейбла.
4. Договор
   **Условия с автором**
   Лицензионный договор 50 на 50: автор получает 50 % со всех фактов использования. Или продажа с отчуждением: все права сразу.
   **50**% автору по договору 50 на 50
5. Артист
   **Песню поет большой артист**
   Он имеет хит, зарабатывает с корпоративов и концертов. Автор и паблишинг получают деньги с того, что песня звучит.
6. Сериалы
   **Синхронизация**
   Специальный департамент предлагает песню на титры или в эмоциональную сцену: менеджеры с теми, кто ищет музыку, «на короткой ноге».
7. Эфир
   **Радио отчитывается в РАО**
   Песня звучит — это факт использования. Радиостанция отчитывается в РАО, РАО — издательству, а там все вручную перепроверяют.
8. Роялти
   **Автор получает деньги**
   Со всех фактов использования: синхронизация, публичка, механика, диджитал продажи, стриминг. Это глобальная схема.

Источник: интервью Сергея Лысака. Условия зависят от того, кто будет исполнять песню.

**Авторы не верят, что получат свои деньги? Причина в этом?**
Да, есть информационный фон, что чиновники воруют. Я знаю случаи, когда автор действительно не получал роялти по каким-то причинам. Но знаю и обратные ситуации. У нас белая бухгалтерия, аудиторы нас проверяют постоянно. Обойти это совершенно невозможно.

Издательство глазами артиста

Сколько остается артисту с издательством, если оно хорошо работает, можно посчитать на своих цифрах — в выпуске [с Bahh Tee](https://upsound.org/bahh-tee/).

**Вернемся к условиям работы с авторами. Есть ли типовое решение для начинающих?**
Конечно. По российскому законодательству автор не может получить меньше 50% роялти. Это и есть условия “по умолчанию”.

**Ок, допустим автор дал добро. Дальше вы приходите к артисту. Какие условия работы для него?**
К примеру, я договариваюсь с автором о лицензионном договоре 50 на 50. Автор получает 50% со всех фактов использования: синхронизация, публичка, механика, диджитал продажи, стриминг.

Артисту я могу передать трек бесплатно. Лишь бы он его исполнил. Он имеет хит, зарабатывает с корпоративов и концертов. Автор и паблишинг получают деньги с того, что эта песня звучит. Это бизнес такой. К сожалению, в России так бывает не часто. Обычно артисты хотят выкупать песню со всеми правами. Их можно понять. Они вкладываются в продвижение, SMM, PR. У них есть бюджеты. Они могут отчитываться перед спонсорами. Поэтому предпочитают заплатить.

Со своей стороны — авторы тоже соглашаются на продажу трека с отчуждением. Они не верят, что роялти принесет им много. Поэтому хотят просто все продать.

**Допустим, артист выкупил все права у вашего автора. В чем тогда ваш интерес? Выступаете, как посредники и берете комиссию?**
Это же может быть суперхит. Мы можем договориться с артистом, чтобы он выпустил трек у нас на лейбле.

Другая сторона: сегодня автор продаст все права, заработает «здесь и сейчас». А завтра успокоится, напишет еще песни. И уже их, возможно, удастся лицензировать и передать большому артисту. Он ее поет – песня звучит везде: эфиры, ротации, продажи. Автор получает роялти. Это глобальная схема, не мы ее придумали.

Развилка · судьба песни *до 2 вопросов · 4 итога*

### Что будет с вашей песней

Два вопроса: как хотите заработать и кому подойдет трек. В итоге — что происходит дальше, по рассказу Сергея.

1. **Вопрос 1 из 2. Песня понравилась издательству. Как хотите заработать?**
   Условия зависят от того, кто будет эту песню исполнять.
   - Получать роялти со всех фактов использования → вопрос 02
   - Продать все права и заработать «здесь и сейчас» → итог: «Продажа с отчуждением»
2. **Вопрос 2 из 2. Кому подойдет трек?**
   У менеджера два пути: оставить песню в лейбле или отдать исполнителю вне лейбла. Третий ход — синхронизация.
   - Это супер трек для артиста лейбла → итог: «Супер трек остается в лейбле»
   - Подойдет исполнителю вне лейбла → итог: «Лицензия 50 на 50»
   - Хорошо встанет в сериал или на титры → итог: «Синхронизация»

**Все итоги развилки *4***

#### Продажа с отчуждением

Автор заработает «здесь и сейчас», а артист получит песню со всеми правами. В России так чаще всего: артисты вкладываются в продвижение и предпочитают заплатить, авторы не верят, что роялти принесет им много.

- Издательство может договориться с артистом, чтобы он выпустил трек на лейбле
- Следующие песни, возможно, удастся лицензировать и передать большому артисту

Читать в статье Если артист выкупил все права

#### Супер трек остается в лейбле

Первый путь: песню оставляют в лейбле и передают своему артисту. Тогда это должен быть супер трек, крутой и оригинальный.

- Бридж вовремя, куплет не громоздкий, песня начинается адекватно
- Понятно, что автор хочет сказать: если все «серое», то вряд ли заинтересует

Читать в статье На что обращают внимание

#### Лицензия 50 на 50

Автор получает 50 % со всех фактов использования: синхронизация, публичка, механика, диджитал продажи, стриминг. Артисту трек могут передать бесплатно, лишь бы он его исполнил.

- Артист имеет хит и зарабатывает с корпоративов и концертов
- Автор и паблишинг получают деньги с того, что песня звучит
- 50 % роялти — условия «по умолчанию» для начинающих

Читать в статье Какие условия для артиста

#### Синхронизация

Песню предложат в сериал, на титры или в эмоциональную сцену. Этим занимается специальный департамент, и не только в холодную: есть люди, которые ищут музыку, менеджеры с ними «на короткой ноге».

- Синхронизация входит в факты использования: по договору 50 на 50 автор получает с нее 50 %
- Издательство может «очистить» контент: договориться со всеми и предложить выгодные условия

Читать в статье Как издательство зарабатывает на треке

По интервью Сергея Лысака. Условия зависят от того, кто будет исполнять песню.

**Допустим договор подписан, авторские права остались за вами. Какие действия делает компания, чтобы заработать на треке больше?**
Например, у песни есть перспектива синхронизации – она хорошо встанет в сериал, на титры, или в какой-то эмоциональной сцене. У нас есть специальный департамент, который этим занимается. Не только в холодную предлагаем. Есть люди, которые ищут музыку. Наши менеджеры с ними «на короткой ноге». Они знают, что мы подберем материал не только из своего контента. Мы весь контент можем «очистить». То есть договориться со всеми, предложить выгодные условия. Мы большая компания.

[![Сергей Лысак в синем костюме в горошек на летней террасе](https://upsound.org/wp-content/uploads/2017/06/pygblg7kkie-1024x1024.jpg)](https://upsound.org/wp-content/uploads/2017/06/pygblg7kkie-e1498407059688.jpg)

Часть третья

## Как устроен Warner

Отделы в России, трехэтажный офис в Лондоне и французский трек, который первым в мире стал суперхитом у нас.

**Поговорим о структуре компании. Как выглядит Warner в России?**
Есть бухгалтерия. Есть промоутеры, радиопромоутеры, диджитал промоутеры. Есть менеджеры, которые отслеживают дела наших локальных артистов, российских. Есть менеджеры по связям с глобальным Warner. Стажеров много. Есть отдел синхронизации, юридический департамент. Еще охранники.

Есть «Kontora» – лейбл, занимающийся европейской танцевальной музыкой. Мы официально представляем его в России.

[**Справочник «Лейблы»** Справочник UpSound 69 записей Кому еще отправить демо: крупные, независимые и зарубежные лейблы, у каждого способ отправки и условия, — в справочнике UpSound. Открыть справочник](https://upsound.org/spravochniki/leybly/)

Есть паблишинг издательство, где я работаю. Есть менеджеры по каталогам, отдел баз данных и роялти. Все каталоги там. Огромные. Миллионы песен. Мы должны отслеживать все вопросы по правам.

**В каждой стране структура компании одинаковая?**
Да. Но на западе Chapell больше, со своими студиями. В России это очень затратно. Если ты приедешь в Лондон – увидишь Warner/Chapell трехэтажный. Внизу студия, там работают штатные музыканты. Но Лондон творит на весь мир. Для российского отделения рынок – это только СНГ.

**Как локальные отделения складываются в международную сеть? Как они взаимодействуют?**
В каждой большой стране есть Warner. Мы взаимодействуем с подразделениями по своим направлениям. Я с A&R Британии, США.

Ofenbach — Be Mine

«Именно российский Warner поверил в этот трек. И в России он первым в мире стал суперхитом. Раньше, чем во Франции.»

Мы обмениваемся мнениями, материалами. Наши топ-менеджеры летают на форумы. Практически еженедельно: на фестивали, конференции. Там проводят презентации, выступают артисты, слушают новый материал. Разговоры в таком стиле:
*«У нас есть это» – «У нас есть то»
«Мы верим в этот трек!» – «А мы не верим!»
«А какие есть аргументы?» – «У нас столько-то продаж!»
«А покажите!» – «Вот держите!»*

Вот тебе пример взаимодействия. Есть трек Ofenbach — «Be Mine». Это французы, два молодых парня. Именно российский Warner поверил в этот трек. И в России он первым в мире стал суперхитом. Раньше, чем во Франции.

**Часто из центра что-то «навязывают»? Говорят — этот артист приоритетный, работайте по нему?**
Навязывать – нет. Действительно, есть приоритетные артисты. Но локальному офису принимать решения. Мы здесь для того и находимся, чтобы оценить на месте: как распределить усилия, бюджет. Как продвинуть трек. Как заработать. Мы можем менять маркетинг-план каждую неделю, ориентируясь на то, как складывается ситуация.

**Ну и напоследок, обновленные «12 злобных зрителей» с участием Сергея:**

[![](https://i.ytimg.com/vi/Q8Ti95S-e54/hqdefault.jpg) 12 злобных зрителей с участием Сергея Лысака: смотреть на YouTube](https://www.youtube.com/watch?v=Q8Ti95S-e54)

*Если тоже хотите работать с артистами, приходите на курс [«Музыкальный бизнес» от UpSound](https://we.upsound.org/music_business). Это годовая программа, которая охватывает все процессы: от создания стратегии продвижения и написания песен до туров зарубеж и основания собственного агентства. Среди экспертов: **Максим Задворнов** (PR-специалист МУЗ-ТВ, Black Star, Тимати), **Easy Fresh** (менеджер CREAM SODA, ЛАУД и LOVANDA), **Денис Колесников** (саунд-продюсер, работавший с Ниной Кравиц, The Hatters, L’One, «ХЛЕБ») и не только. Больше имен, программу курса можно увидеть [тут](https://we.upsound.org/music_business).*

Курс агентства *· автор — Борис Суворов*

## Музыкальный *бизнес*

[**+30**спикеров ещё в программе *курса*](https://we.upsound.org/music_business)

Большой курс: как создать популярный проект, управлять им и зарабатывать на музыке. Больше 30 часов, автор — Борис Суворов.

Эксперты курса: Борис Суворов — Основатель агентства UpSound, Денис Орлов — PR-директор Velvet Music (Ёлка, Мари Краймбрери, Звонкий, Винтаж и другие), Easy Fresh — Менеджер музыкальных проектов CREAM SODA, ЛАУД и LOVANDA, Артем Захаров — Агент и директор Thomas Mraz. В прошлом — сотрудник отдела менеджмента Booking Machine, Артём Вараб — Менеджер Славы КПСС, Феди Букера, Кид Соула, Сергей Лысак — A&R Director, Russia and Eastern Europe, Ultra Music.

- **часов в курсе**: 30+
- **студентов прошли курсы агентства**: 749

[Программа курса](https://we.upsound.org/music_business)[Итоги студентов: 1,7 млн стримов за месяц](https://upsound.org/kak-ya-provel-leto-ot-kollaboraczij-s-vk-do-17-mln-strimov-za-mesyacz-na-yandeks-muzyke/)

---

Источник: «Сергей Лысак — A&R менеджер Warner / Chapell Music Russia», UpSound — https://upsound.org/sergej-lysak-a-r-menedzher-warner-chapell-music-russia/