Кто такой тур-менеджер артиста? Это тот человек, без которого не состоится ни один тур. Он знает, когда у артиста вылет, сколько весит багаж, где ближайшая аптека в Казани и как объяснить вежливо, но твёрдо, что переноса саундчека не будет. Именно этот человек координирует все этапы концертного тура: от логистики и райдера до финансов и форс-мажоров.
По сути, тур-менеджер — это не просто менеджер концертов или концертный менеджер артиста, а связующее звено между артистом, организаторами, площадками и всей командой. Именно он следит, чтобы каждый вылет был по расписанию, гримёрка была с полотенцами, а бюджет не развалился после первой остановки.
В статье разберём, как стать тур-менеджером артиста, с чего начать, где учиться, сколько зарабатывают в этой профессии и что нужно знать, чтобы не вылететь с маршрута на первом же концерте.
Что делает тур-менеджер: обязанности профессии
Тур-менеджер — это человек, который отвечает за то, чтобы артист доехал до концерта и не сгорел по дороге. Его зона ответственности начинается задолго до первого выступления и заканчивается, когда сметы подсчитаны и все вернулись домой.
Что входит в обязанности тур-менеджера артиста?
Если упростить, концертный тур состоит из трёх этапов: до, во время и после. И тур-менеджер участвует на всех.
До тура:
- получает маршрут и даты, бронирует транспорт и гостиницы,
- согласовывает технический и бытовой райдер,
- составляет внутреннее расписание тура: когда выезжаем, когда обед, сколько сна между городами,
- проверяет логистику и текущую смету тура (если в команде нет отдельного бухгалтера), следит за тем, чтобы расходы соответствовали ранее согласованным условиям, установленным концертным директором.
Во время тура:
- следит за таймингом и прибытиями,
- проверяет гримёрки, сцену, оборудование,
- контролирует саундчек и выход на сцену,
- оперативно решает любые форс-мажоры на месте.
После:
- собирает документы и фидбэк от команды,
- фиксирует, что сработало, а что нужно изменить в будущем.
Проще говоря, тур-менеджер — это и навигатор, и переговорщик, и кризис-менеджер в одном лице. Это человек, который знает, как устроен концерт изнутри — не хуже любого менеджера концертов — и при этом держит под контролем всю дорогу.
Планирование, организация и анализ тура: от логистики до бюджета
Когда артист говорит: «Мы едем в тур», это звучит легко. Но на деле — это таблицы, переписки, десятки звонков и три несостыковки по времени уже на этапе обсуждения. И всё это ложится на плечи тур-менеджера. Именно он делает так, чтобы тур случился — и случился без катастроф.
Как всё начинается
Точка отсчёта — договорённости с букинг-агентом или площадками. После этого начинается «большой Excel»:
- логистика (где концерт, как туда добраться, сколько времени на дорогу),
- проживание (нужна ли гостиница или артисты едут ночным поездом),
- расписание (саундчек, обед, встреча с прессой, концерт, выезд дальше),
- райдеры (технический и бытовой) и оповещение команды.
Каждая мелочь важна. Ошибся в городе — вся команда проснулась в 6 утра зря. Не уточнил, сколько в фургоне мест — гитарист поедет с драм-машиной на коленях. Поэтому хороший тур-менеджер держит в голове (или в Notion) вообще всё.
Финансовая часть
Идеально — когда артист не лезет в финансы, потому что знает: всё под контролем. Чаще всего именно тур-менеджер собирает и ведёт все расчёты, но в некоторых командах эта задача может быть передана отдельному бухгалтеру.
- Предварительная смета (на что уйдут деньги),
- Финальная смета (что в итоге потратили),
- Учёт прибыли (билеты, мерч, гонорары).
Каждая из этих таблиц — не для галочки. Это инструмент, который позволяет принимать решения в моменте: ехать ли на такси или дождаться автобуса, ставить ли прессу до концерта или после (чтобы не платить за лишний час площадки), менять ли отель в следующем городе и т.д.
Опытные тур-менеджеры знают: в цифрах скрыты не только расходы. В них — устойчивость команды, энергия артиста и ваши нервы.
Промо и продажи
Продвижение концертов — это не всегда зона пиарщика. Тур-менеджеру важно с самого начала понимать, кто отвечает за анонсы: он сам, букинг-агент или менеджер артиста. От этого зависит, кто будет согласовывать афиши, запускать таргет и отслеживать, как вообще идут продажи.
Также заранее нужно уточнить, какие каналы планируются: будет ли реклама в соцсетях, подключат ли посевы у блогеров, а может — всё сведётся к таргету и минимальному оффлайн-промо (например, черновой расклейке афиш по городу). Формально это нарушение, но такой формат всё ещё встречается в индустрии. Ну и главное — какой бюджет на это заложен.
Иногда это 20 тысяч и работа «на коленке», а иногда — полноценная медиакомпания. Чтобы рассчитать бюджет с умом, важно понимать, откуда вообще берутся цифры — и здесь на помощь приходят практические инструменты вроде таблиц для планирования расходов, расчёта медиабюджета и выбора каналов — от таргета до наружки. Всё это помогает не ошибиться в приоритетах и не потратить деньги впустую.
Понимание этих деталей — не просто «чтобы знать». Это помогает избежать недопониманий, не тратить деньги впустую и успеть скорректировать стратегию, если что-то пойдёт не так.
Чем тур-менеджер отличается от концертного директора
На первый взгляд может показаться, что тур-менеджер и концертный директор артиста — это одно и то же. И правда: оба занимаются концертами, оба отвечают за организацию и оба часто в стрессовом состоянии. Но на практике между этими ролями — большая разница.
Тур-менеджер — это про реализацию тура
Он подключается, когда гастроли уже запланированы. Его главная задача — взять маршрут, даты и райдер и превратить всё это в рабочую систему. Он:
- организует передвижение команды,
- отвечает за быт, технику, тайминг,
- находится в поездке вместе с артистом,
- решает проблемы «на земле» — от задержек рейсов до потекшего потолка в гримёрке.
Можно сказать, он руководит реализацией: от списков до фургона, от сметы до перекуса на саундчеке.
Концертный директор — это про стратегию и переговоры
Он появляется до тура. Именно он:
- договаривается с организаторами,
- ведёт переписку и обсуждает условия,
- контролирует календарь концертов,
- отвечает за финансовые условия и гонорары.
Концертный менеджер артиста или менеджер концертов часто вообще не ездит с артистом в тур — его задача не в сопровождении, а в заключении сделок и координации снаружи. Иногда концертный и тур-менеджер — один человек, особенно в небольших командах. Но в идеале — это две разные роли: одна смотрит вперёд, другая — на дорогу под ногами.
Сколько зарабатывает тур-менеджер артиста
Средний доход гастрольного менеджера в России варьируется от 70 000 до 90 000 ₽ в месяц, а с опытом и известностью может доходить до 120 000 ₽ и выше. Такие суммы фигурируют как в рыночной аналитике, так и в реальных вакансиях: некоторые работодатели готовы платить от 90 000 ₽ уже на старте — если у кандидата есть опыт в ивент-среде и развитые управленческие навыки.
От чего зависит заработок?
- Формат тура. Чем больше концертов, переездов и задач, тем выше ставка.
- Известность артиста. Чем популярнее артист — тем больше гонорар и у команды.
- Формат занятости. Менеджеры могут работать на фиксированной зарплате, а могут — за процент от дохода артиста.
- Опыт и квалификация. Те, кто давно в индустрии, берут на себя больше — и получают соответствующе.
Некоторые независимые тур-менеджеры даже работают по модели комиссии — от 15 до 30% годового дохода артиста. На этом уровне менеджер отвечает не только за текущий тур, но и за выстраивание всей гастрольной системы: от договоров до стратегии.
Важно: доход не всегда стабильный. Бывают месяцы с тремя турами подряд, а бывают — с одним офлайн-мероприятием. Поэтому тур-менеджер должен уметь планировать не только чужие поездки, но и свои финансы.
Где учиться и как стать тур-менеджером артиста
У этой профессии нет формального диплома или жёсткой академической лестницы. Большинство тур-менеджеров приходят в индустрию через практику — работая на ивентах, помогая артистам или вырастая из других ролей: ассистентов, администраторов, букинг-координаторов. Но чем раньше вы начнёте разбираться в процессе — тем быстрее сможете попасть в профессию.
С чего начать?
Шаг 1. Найти артиста, команду или площадку, где можно набраться опыта. Не обязательно сразу становиться полноценным тур-менеджером — на первом этапе достаточно быть рядом и помогать: следить за расписанием, уточнять логистику, решать простые задачи на месте. Такие ситуации быстро покажут, где вы уверены, а где нужно подтянуть знания.
Шаг 2. Изучить базу: логистика, райдеры, техрайдеры, тайминг, документооборот. Без этого вы рискуете «поплыть» в первые же дни. Чем раньше начнёте разбираться — тем быстрее сможете брать на себя больше ответственности.
Шаг 3. Погружаться в индустрию — ходить на мероприятия, общаться, предлагать помощь. Вход в профессию часто начинается с неформального участия: помог другу-артисту на выезде, подменил администратора, сопроводил команду до города. Главное — не бояться инициативы и уметь быстро адаптироваться.
Тур-менеджмент — это профессия «в полях». Здесь уважают не только тех, кто знает термины, но и тех, кто может решить проблему за пять минут до выхода артиста на сцену. Поэтому ценятся те, кто не боится брать ответственность и учится на ходу.
Где учиться?
Если хочется быстрее разобраться, как всё устроено, — есть хорошие курсы. Один из них — «Музыкальный бизнес» от UpSound. В нём эксперты делятся не теорией, а реальными кейсами: как вести гастроли, как выстраивать отношения с площадками, как не потерять деньги в сметах и как заранее подумать о промо. Причем узнать в рамках курса можно не только о тур-менеджменте, но и о всей музыкальной индустрии в целом.
Среди экспертов курса — Артём Вараб (сооснователь агентства GNG, работал с рэп-артистами по всей России) и Екатерина Пеганова (основательница Dig-it Agency, работала с L’One, HammAli & Navai, FEDUK, Евой Польной, Антоном Беляевым и другими). Они — практики, которые прошли все этапы индустрии и умеют объяснять по делу.
А ещё — внутри курса прописаны практические задания. Например, есть работа с райдером, которая поможет избежать конфликтов из-за мелочей, вроде забытой пачки салфеток. Или из-за больших проблем – вроде пропуска саундчека. Задания помогут все учитывать заранее и находить выходы из непредвиденных ситуаций.
Варианты карьеры: как развиваться дальше
Профессия тур-менеджера может начаться с одного концерта, а закончиться — собственным агентством с десятками проектов. Всё зависит от вашего подхода, связей и желания брать на себя больше ответственности. Вот как обычно выглядит рост:
Из чего вырастают тур-менеджеры
Тур-менеджерами редко становятся по заранее продуманному плану. Кто-то помогал на мероприятиях, кто-то был концертным администратором или ассистентом, а кто-то просто оказался рядом в нужный момент — подменил человека, решил проблему, остался в команде. Часто всё начинается со случайной задачи — и перерастает в полноценную профессию.
Рост происходит не из-за красивой строчки в резюме, а благодаря готовности брать ответственность: поехать с артистом в другой город, остаться на саундчек, проверить списки и решить, кто за что отвечает. Если вы умеете вникать, быстро учиться и быть полезным — шансы в профессии у вас есть.
Тур-менеджер — это отличная стартовая точка для тех, кто хочет развиваться в музыкальном бизнесе. Уже через пару лет вы можете:
- перейти в концертный отдел крупного лейбла
- стать менеджером артиста
- работать как продюсер концертных туров
- или — основать собственное ивент-агентство
Путь от менеджера до основателя своего агентства
Одна из вышеупомянутых преподавателей курса «Музыкальный бизнес» от UpSound — Екатерина Пеганова. Она начинала как менеджер проектов, а сегодня возглавляет собственное коммуникационное агентство Dig-it Agency, которое:
- организует туры и концерты по всей стране
- работает с артистами и брендами
- проводит фестивали и шоу
- реанимирует рекламные кампании и запускает масштабные ивенты с нуля
В портфолио агентства — более 1200 мероприятий, 6000+ запущенных кампаний, 140+ городов и 1 380 000 проданных билетов. Это и есть та точка, к которой можно прийти, начав с координатора гастролей.
Так что если вам кажется, что «тур-менеджер» — это кто-то с блокнотом у сцены, подумайте ещё раз. Это может быть ваш первый шаг в индустрии — и в том числе шаг к своему собственному бизнесу.
Напоследок: как не потерять мотивацию и что делать дальше
Теперь вы знаете, как стать тур-менеджером и можете начать свой путь. И даже если не всё получилось с первой попытки — не беда. Любой тур, как и любая карьера, строится через пробу, ошибки и переосмысление. Главное — понять, что пошло не так, и сделать выводы. А потом — снова в путь: к следующему концерту, новому проекту или первому туру под своей координацией.
Если хочется не просто мотивации, а конкретных знаний — загляните в Telegram-канал UpSound. Там мы делимся кейсами, рабочими инсайтами и подборками — например, советуем, что почитать по музыкальному бизнесу. В одном из постов рассказали про книги Свена Карлссона и Дэвида Бирна — хороший старт, если хочется разобраться, как индустрия устроена изнутри.
Главное — не останавливаться. А мы поможем.
