Музыкальная студия как бизнес: риски и выгода

Открыть собственную музыкальную студию — идея, которая приходит в голову многим продюсерам и звукорежиссерам. Кажется логичным: если есть постоянные клиенты, контакты в индустрии и опыт, почему бы не начать зарабатывать на своих услугах напрямую?

На первый взгляд выглядит просто: найти помещение, поставить оборудование и начать принимать заказы. Но когда доходишь до цифр, выясняется, что не все так однозначно. Разбираемся, как открыть собственную студию и можно ли вообще на этом заработать.

Как устроен рынок

Музыкальные студии — это чаще всего небольшие частные площадки. Почти каждая ориентируется на локальных артистов и работает в пределах своего города. Крупных сетей нет. Уровень оснащения сильно отличается: в одних студиях оборудованы несколько комнат с контрольной, вокальной зонами и зоной для инструментов, в других — одна комната с минимальным набором для записи вокала и сведения.

Есть еще студии при лейблах. Они создаются не ради прибыли, а как часть производственного цикла: там записывают собственных артистов и делают продакшн. Для лейблов такая студия — дополнительное преимущество, чтобы подающий надежды артист выбрал именно их.

На коммерческий рынок давит домашняя запись. Базовое оборудование стало доступным, и многие музыканты собирают свои мини-студии. Если выбирать бюджетные модели и смотреть на Авито, можно уложиться в 70-80 тысяч рублей. Поэтому клиентов в профессиональных студиях становится меньше.

Сколько нужно денег, чтобы открыть музыкальную студию с нуля

Сумма вложений будет отличаться в зависимости от города. Для сравнения возьмем Москву и Казань.

Аренда помещения. В Москве съем пространства в районе 20 м² обойдется примерно в 60 тысяч. Если снимать офис повыше классом и поближе к центру, то цена может доходить и до 100-110 тысяч. В Казани стоимость заметно ниже, можно найти комнату той же квадратуры за 30 тысяч. А если есть собственное помещение, вам повезло — эта статья расходов отпадает.

Акустическая обработка. Тут экономить не стоит. Лучше вызвать специалистов — если не разбираешься, самому сделать хорошую звукоизоляцию не получится. Придется вложить минимум 200–300 тысяч, и то в таком случае это будет только небольшая фильтрация верхних и средних частот, без поглощения нижних. Чтобы убрать отражения по всему диапазону, готовьтесь отдать 500–700 тысяч. Эта цена актуальна и для Москвы, и для Казани — в регионах цены немного отличаются от столичных, но не глобально.

Оборудование и обустройство помещения. Даже небольшая студия требует хорошего комплекта: микрофон, аудиоинтерфейс, мониторы, наушники, стойки, поп-фильтры, ноутбук. Если покупать все новое, минимальный набор обойдется примерно в 300–400 тысяч рублей. Можно сэкономить и взять с рук — тогда сумма снизится до 200–250 тысяч. На мебель стоит заложить еще тысяч 50. Здесь тоже по разным городам разницы особо нет — стоимость оборудования не меняется в зависимости от локации.

Персонал. Если вы планируете записывать и сводить клиентов сами, этот пункт можно пропустить. Но если хотите эту задачу делегировать, то придется платить наемному звукорежиссеру. В Казани средняя зарплата составляет 48 тысяч, а в Москве доходит до 80. Если хотите, чтобы студия работала без выходных, умножайте на два — один сотрудник вряд ли сможет работать семь дней в неделю.

И не забудьте про налоги за каждого работника, если оформляете официально. НДФЛ и страховые взносы составят 30-40% от зарплаты.

Продвижение. Чтобы о студии узнали, о ней нужно рассказать. Поэтому стоит заложить расходы на маркетинг: хотя бы сделать сайт и оформить соцсети. простейший лендинг с портфолио и формой записи обойдется примерно в 15–25 тысяч рублей, если заказывать у фрилансера. Еще 5–10 тысяч уйдет на фото- и видеоконтент для запуска.

Вот, например, скрины анкет веб-дизайнера и фотографа на profi.ru.

Таким образом, даже небольшая студия требует серьезных вложений. В Казани запуск обойдется примерно в 1–1,3 миллиона рублей, в Москве — 1,1–1,5 миллиона.

Сколько может заработать студия

Основная услуга — почасовая аренда студии. В Москве час записи вокала стоит в среднем от 1400 до 2000 рублей, если сессия проходит со штатным звукорежиссером. В продвинутых студиях сессии доходят до 2500–3000 рублей.  В Казани диапазон ниже: запись вокала в небольших студиях начинается от 500–1000 рублей за час, а на более профессиональных площадках цена будет около 1500 рублей.

Вот, например, ценник на запись в одной из студий в Москве:

А это в Казани:

Некоторые студии работают круглосуточно: днем проходят сессии со звукорежиссером, ночью помещение арендуют под самостоятельные записи. При стабильной загрузке месячная выручка может достигать 250–300 тысяч рублей в Казани и до 500 тысяч в Москве. Но это если мы говорим о хорошо оснащенных площадках с сильными инженерами.

В небольшой студии доходы будут скромнее. На старте о ней мало кто знает, и загрузка почти всегда небольшая — клиенты приходят нерегулярно, в основном по рекомендациям. Если взять нижнюю границу цен — 1000 рублей в час и работу по 6 часов в день хотя бы 20 дней в месяц, — получится около 120 тысяч рублей выручки. С этой суммы нужно вычесть зарплаты, аренду, коммунальные платежи, налоги и износ оборудования.

Дополнительный доход приносят продакшн-услуги. Сведение одного трека стоит от 3 000 и может доходить до 35 000 рублей в топовых московских студиях. Мастеринг — от 1500 до 8 000 рублей. Аранжировка в Казани стоит в среднем 10–20 тысяч рублей, в Москве — 20–35 тысяч. Так что если в студии работает несколько инженеров и ресурса хватает и на сессии звукозаписи, и на продакшн, доход можно увеличить еще на 100–200 тысяч рублей.

Вот стоимость сведения в тех же студиях.

Москва:

Здесь цена указана за одну дорожку. То есть 10 дорожек будет стоить ≈ 15 000 рублей.

Казань:

Здесь цена указана за все дорожки сразу.

При этом часто бывает, что клиенты приходят к конкретному специалисту, чье имя на слуху. Так что когда в студии работает известный звукорежиссер, больше шансов получить стабильный поток клиентов. Но есть риск: если он решит уйти, скорее всего, все клиенты уйдут за ним.

Почему тяжело заработать

Даже если студия хорошо оснащена и есть более-менее стабильная загрузка, не факт, что получится выйти на большую прибыль. Разберем, что этому может помешать.

1. Небольшой спрос. Клиентов у студий немного, а частота покупок низкая: большинство артистов записываются эпизодически, не каждый месяц. Рынок небольшой, особенно в регионах, поэтому даже при полной загрузке потолок выручки ограничен.
2. Демпинг цен. Домашние студии и фрилансеры сильно сбивают стоимость. Из-за этого студиям сложно удерживать высокие расценки даже при хорошем оборудовании.
3. Ограниченный потенциал роста. Студия зарабатывает только на количестве часов, которые может продать. Даже при круглосуточной работе есть физический предел: одна комната, один инженер, ограниченное число клиентов. Чтобы расти, нужно открывать новые залы, а это дополнительные вложения и расходы.
4. Структура затрат. Аренда, коммунальные платежи, амортизация оборудования, эквайринг, бухгалтерия — все это «съедает» большую часть оборота. Чтобы выйти на ощутимую прибыль, нужна либо высокая средняя цена за час и сильный продакшн сверху, либо несколько залов с реальной загрузкой — что встречается редко.

Когда стоит открывать студию

Собственная студия оправдана, когда она встроена в более крупную систему. Например, как часть лейбла или медиаплощадки, где есть постоянный поток артистов и понятный план работы. В таком случае студию используют не только ради прибыли, а как инструмент для ускорения внутренних процессов и снижения издержек.

Иногда студию открывают известные продюсеры, как Игорь Матвиенко. Для них это часть репутации и рабочей инфраструктуры, а основной доход при этом, как правило, приносит не сама студия, а другие проекты. Например, у Игоря Матвиенко есть студия М.А.М.А.

Есть и крупные, где можно записать оркестр или хор. Их конкурентное преимущество — масштаб и технические возможности, которых нет у небольших площадок. Но такие проекты требуют огромных вложений, поэтому новых студий этого уровня почти не появляется.

Еще вариант — если владелец сам пишет музыку, хочет полной автономности и при этом у него есть финансовая возможность оборудовать качественную студию. В этом случае студия нужна не как бизнес, а в первую очередь как личное пространство, где можно работать в любое время и не зависеть от расписания чужих площадок. При этом ничего не мешает время от времени брать сторонние заказы, чтобы немного подзаработать.

В остальных случаях сложнее. Если открывать студию исключительно ради прибыли, придется вкладываться в продвижение, постоянно искать клиентов и лично контролировать работу. На стабильный доход можно выйти, но не сразу — обычно это занимает несколько лет упорного труда.

Есть ли альтернатива собственной студии

Если цель — просто выпускать музыку с качественным звуком и нет возможности собрать собственную студию, выгоднее пользоваться уже готовыми решениями: арендовать готовое помещение под сессии и заказывать сведение и мастеринг у профессионалов. За этим как раз можно обратиться в UpSound. У нас оборудованная студия и грамотные специалисты, которые помогут на всех этапах: от написания текста до финального мастеринга.

Чтобы разобраться, как устроены процессы работы над треком, посмотрите материалы в блоге UpSound про сведение и мастеринг — там подробно разбирается, что делает инженер на каждом этапе и как подготовить трек к финальному звуку. Эти статьи помогут лучше понимать, за что вы платите и как выстроить работу со специалистами.

Музыкальная студия — это не столько способ быстро зарабатывать, сколько инструмент для профессионального роста и творческой независимости. Но чтобы это стало бизнесом, нужно не только быть талантливым продюсером. Важно уметь планировать, разбираться в маркетинге и грамотно просчитывать бюджет.

Чтобы узнать больше о развитии в индустрии — подписывайтесь на Telegram-канал UpSound. Там регулярно выходят разборы, кейсы артистов и практические материалы для тех, кто хочет расти в музыке профессионально.