Артист в поиске менеджера. Где найти хорошего?

Вы решили найти менеджера, чтобы кто-то наконец занялся организацией концертов, переговорами с подрядчиками и лейблом или продвижением ваших треков. Но возникает миллион вопросов: «Как артисту найти менеджера, которому можно доверять? Где искать подходящего специалиста, если у вас пока нет громких релизов? И что вообще делает менеджер артиста?».

Раскладываем всё по полочкам: как именно искать менеджера, как оценивать кандидатов и на что обращать внимание, чтобы не ошибиться.

Когда артисту стоит искать менеджера

Менеджер берёт на себя организацию концертов, переговоры с площадками, контроль релизов и десятки других задач, которые легко могут выжечь вас, если всё делать в одиночку. Но это не значит, что искать менеджера нужно сразу после записи первого демо.

Если пока у вас нет ни аудитории, ни релизов, логичнее сначала разобраться с базовыми задачами самостоятельно. Это поможет понять, как устроена индустрия и чего вы ждёте от менеджера. Для начала можно оформить профили в соцсетях, разобраться, как работают питчинг и посевы, попробовать продвинуть трек и собрать первые прослушивания.

О поиске музыкального менеджера лучше задуматься, когда у вас уже есть хоть какие-то результаты. Даже если у вас всего несколько выпущенных треков с парой сотен прослушиваний, это покажет менеджеру, что вы готовы работать. Менеджерам всегда проще поверить в артиста, который уже что-то сделал и понимает, куда движется.

Где искать менеджера

Есть разные способы, как артисту найти менеджера. Вот самые рабочие варианты.

Студии звукозаписи. Звукорежиссёры и администраторы студий часто в курсе, кто занимается менеджментом, и могут посоветовать проверенного человека.

Среди друзей и знакомых. Менеджера часто находят через личные связи. Можно спросить у коллег-музыкантов, промоутеров или знакомых из индустрии, не знают ли они кого-то надёжного. Иногда эту роль берут на себя друзья или родственники. Например, у рэпера Sqwoz Bab менеджером была жена, а у певицы Монеточки (иноагент в РФ) — мама. Такой формат часто встречается на старте карьеры, когда нет бюджета на специалиста со стороны. Бывает бывает и у состоявшихся артистов — например, делами рэпера Гуфа занимается его сестра.

Ваша команда. Иногда менеджером становится кто-то из самих участников музыкального проекта. Например, басист или барабанщик может параллельно договариваться о концертах и решать организационные вопросы. В эмо-панк группе соня так делал бас-гитарист — он брал на себя задачи менеджера артиста, особенно при поездке в туры.

Телеграм-чаты и профильные сообщества онлайн. В профессиональных комьюнити вроде «аппрув», «Круг ИМИ», wavinfo или Doing Great Agency обсуждают продвижение музыки, делятся контактами и анонсами. Там можно встретить специалистов, которые уже ведут артистов или только ищут свой первый проект.

Оффлайн-мероприятия и шоукейсы. Такие события делают как раз для того, чтобы люди в индустрии знакомились и договаривались о сотрудничестве. На «Тавриде», BandLink.СаундЧек или New/Open Showcase все обычно настроены на общение и открыты новым проектам. Это хороший шанс сразу пообщаться лично и понять, насколько вам комфортно с потенциальным менеджером.

Социальные сети. Хороший вариант — опубликовать пост или сторис о поиске менеджера для музыканта. Коротко расскажите о себе и прикрепите ссылки на релизы. Даже если подходящий человек не найдётся сразу, сообщение могут переслать тем, кто сейчас в поиске артиста.

Если не хотите тратить время на поиск и сразу работать с проверенной командой, можно доверить менеджмент UpSound — у нас есть услуга комплексного продвижения артистов. Вы получите персонального музыкального менеджера и команду специалистов, которые займутся всеми ключевыми задачами: от стратегии позиционирования до дистрибуции треков.

Как презентовать себя музыкальному менеджеру

Даже если у вас пока нет большой аудитории и громких релизов, важно уметь рассказать о себе чётко и по делу. Это помогает менеджеру быстрее понять, чем вы занимаетесь и что от него хотите.

Сообщение или письмо лучше делать коротким и понятным. Не стоит расписывать длинную историю, как вы в детстве слушали папины кассеты и мечтали о сцене. Менеджеру для музыканта важно другое — что вы уже сделали и что планируете дальше.

Можно опираться на простую структуру:

• кто вы и какой у вас жанр;
• что уже есть: релизы, выступления, первые слушатели;
• зачем вы пишете и чего ждёте от сотрудничества;
• ссылки на музыку и соцсети;
• контакты.

Вот пример, как это может выглядеть:

Здравствуйте, [Имя менеджера]!

Меня зовут [Ваше имя], я пишу музыку в жанре [жанр]. У меня уже вышло несколько треков — вот ссылка, можно послушать: [ссылка].

Я планирую развивать проект и ищу менеджера, чтобы делать это системно. Буду рад(а), если вы послушаете материал и расскажете, интересно ли вам обсудить работу вместе.

Соцсети: [ссылки]

Контакты: [почта, телефон]

Главное — быть честным и говорить простыми словами. Даже если у вас пока небольшие результаты, это нормально. Гораздо важнее показать, что вы серьёзно относитесь к музыке и готовы вкладываться в проект.

Как оценить менеджера

Важно помнить, что не только вы должны понравиться менеджеру. Это взаимовыгодное сотрудничество, поэтому вам тоже нужно понять, с кем имеете дело и насколько человек подходит вашему проекту.

Даже если кандидат производит хорошее впечатление, не спешите сразу соглашаться на сотрудничество. Проверьте несколько вещей, прежде чем начинать работу.

• Как он рассказывает о себе.  Попросите коротко объяснить, чем он занимался и каких результатов помог добиться артистам. Если человек говорит чётко и по делу, это хороший знак.
• С кем работал. Спросите, с какими артистами он сотрудничал и что делал конкретно. Если менеджер рассказывает про успешные кейсы, попросите показать примеры: ссылки, цифры, скриншоты. Можно также написать этим музыкантам напрямую и узнать, почему они расстались и довольны ли остались результатами.
• Сколько у него времени. Спросите, сколько артистов он ведёт параллельно. Если проектов слишком много, есть риск, что ваш получит минимум внимания.
• Насколько он вовлечён. Обсудите, чем именно он готов заниматься и на что делает акцент. Попросите вместе наметить примерный план действий — это покажет, как человек мыслит и насколько разбирается в продвижении музыки.

Хороший способ сузить круг поиска — посмотреть, есть ли у человека диплом UpSound. Если кандидат прошёл профессиональное обучение, больше шансов, что он разбирается в индустрии.

Как договориться о формате сотрудничества

Даже если всё нравится и вы готовы начинать работу, важно заранее обсудить условия. Это поможет избежать недопонимания и неприятных сюрпризов.

Есть три самых популярных схемы:

1. Фиксированная оплата. Менеджер получает стабильную сумму каждый месяц. Такой вариант удобен, если у вас уже есть доход с музыки или бюджет на развитие. Но один только фикс не всегда мотивирует менеджера продвигать вас активнее. Ставки зависят от профессиональности менеджера и величины проекта.

На рынке бывают такие вилки: 25–50 тысяч (если проект небольшой, а менеджер – начинающий), 50–150 тысяч (если менеджер опытный), наиболее высокая планка — 150–500 тысяч (скорее всего при таких гонорарах менеджер будет работать без дополнительного процента).

2. Процент от дохода. Менеджер зарабатывает с денег, которые вы получаете с выступлений, стримингов или рекламы. Это подталкивает его действовать энергичнее. Минус — на старте доход может быть минимальным, и специалист может быстро потерять интерес. Поэтому как правило по ней менеджеры работают с артистами, уже ставшими медийными.

Какой может быть процент? От 10 до 30% от всей деятельности артиста, в зависимости от договоренности. В отдельных случаях процент может достигать 50%. Зависит от того, насколько менеджер вкладывался в развитие проекта.

3. Смешанная схема. Самый популярный вариант в музыкальном менеджменте: небольшой фикс плюс процент. Это даёт менеджеру базовую стабильность и одновременно стимулирует его развивать проект.

Схема может быть, например, такой: 40 тысяч фикс + 25% со всех доходов артиста, которые контролирует и ведет менеджер.

Обязательно обсуждайте, какие именно задачи менеджер артиста возьмет на себя: переговоры, организация концертов, дистрибуция релизов, PR или что-то ещё. Пропишите это письменно, хотя бы в виде соглашения на одну страницу.

Почему это важно? Допустим, если задачи менеджера не будут распространятся на концерты, то и процент с доходов за эту деятельность он не будет получать.

А еще лучше будет оформить полноценный договор. В нём стоит прописать обязанности менеджера, размер оплаты, сроки выплат, срок действия и условия прекращения работы. Это поможет избежать конфликтов и сделать сотрудничество прозрачным.

Не существует единственного правильного способа, как артисту найти менеджера. Важно пробовать разные пути и не останавливаться, если ответа нет сразу. Хороший менеджер для музыканта — не только исполнитель задач, но и партнёр в развитии карьеры.

А если хотите больше погрузиться во все процессы музыкального бизнеса, понимать что именно и почему делает менеджер, то позаботьтесь об образовании. В UpSound есть курс «Музыкальный бизнес», где подробно раскрываются нюансы ведения музыкального проекта, как собственного дела. Пройдя его, вы сможете не слепо доверять все процессы другому человеку, а со знанием дела быть с менеджером на равных в ведении музыкального бизнеса.

Там же вы сможете найти шаблоны нужных договоров, проверенных юристом. А еще – вступить в комьюинити, где всегда подскажут ответы на сложные вопросы. С этими вводными куда проще будет начать продуктивное сотрудничество с менеджером.