Как продвигать клипы в 2020. Большой обзор

Актуальный для артистов вопрос: есть клип, что с ним делать дальше? Давайте разбираться, что работает в 2020, а от чего можно отказаться.

Для начала решим что продвигаем: везде видео из YouTube? Или загружаем в соцсети напрямую?

В двух словах, для тех, кто не в курсе дилемы: вы можете загрузить видео в YouTube и дальше продвигать его (встраивать YouTube плеер в соцсети и на сайты). Другой вариант: отдельно загрузить видео в социальные сети и внутри них продвигать это видео. На остальных площадках все также продвигать видео с YouTube. В этом случае, часть просмотров будет на видео в соцсетях.

Как лучше поступить? Для абсолютного большинства случаев ответ: загружать напрямую в соцсети. Их алгоритмы сильно занижают посты, с YouTube плеерами. Способ продвижения YouTube через соцсети теряет свою актуальность. Есть мнение, что VK засчитывает не все просмотры с плеера YouTube. Однако ни подтвердить, ни опровергнуть это я не могу.

Существует тренд, который будет только усиливаться: площадки стараются закрыть все потребности пользователей внутри себя, чтобы трафик не уходил на сторону. Внутри соцсети они делают видеохостинги, формы захвата, лонгриды, интернет-магазины, музыкальные сервисы — все, чтобы пользователям не было нужды уходить. Следствие: продвижение контента внутри площадок, зачастую, более эффективно, чем продвижение контента во внешних источниках.

В каком случае делать все просмотры только через YouTube? Ответ очевиден: если для вас приоритет — количество просмотров на YouTube. Но в этом случае, есть два нюанса. Во-первых: вы уверены, что вам нужны именно цифры просмотров? Может все же нужны просмотры от целевой аудитории, которые можно как-то монетизировать в дальнейшем?

Если ответ положительный, тогда второй нюанс: если вам нужно как можно больше просмотров на YouTube, скорее всего, продвижение через соцсети вам не подойдет. Просмотр выйдет сильно дороже, чем просмотры с других источников. А ведь вам важна именно цифра. Надеюсь, разобрались. Двигаемся дальше!

Продвижение видео ВКонтакте

Во Вконтакте, по сути, всего два рабочих и масштабируемых способа продвижения видео: реклама в сообществах и таргетированная реклама. Поговорим о каждом способе в отдельности.

Таргетированная реклама

Постепенно это становится главным способом продвижения. Таргетированная реклама — это официальная реклама ВКонтакте. Может выглядеть как боковой банер (не подходит для наших целей) или пост в ленте.

В таргетированной рекламе действует аукционная система — вы сами задаете стоимость 1000 просмотров (поста, не видео) и в зависимости от конкуренции показов на эту же аудиторию среди других рекламодателей показывается реклама. Видите, что реклама идет медленно — увеличиваете ставку. Средняя цена за 1000 показов: 220-250 рублей. Для широкой аудитории (более 200 000 человек) можно ставить цену и 40 рублей за 1000 показов. Потом постепенно ее увеличивать.

• Гибкость выбора аудитории. Самая высокая из всех методов (включая продвижение на YouTube). Вы можете настроить рекламу максимально узко на нужную целевую аудиторию
• Масштабируемость — в зависимости от бюджета и аудитории вы можете получить трафик практически любого размера.
• Самая подробная аналитика, которую вы не получите, используя другие способы продвижения ВКонтакте. По каждому объявлению вы можете посмотреть количество посмотревших видео, и процент удержания (сколько человек посмотрело до той или иной части клипа) и в последующем перераспределить бюджеты на более активных зрителей
• Цена зависит от точности таргетинга и скорости набора трафика. Чем уже аудитория, тем дороже просмотр. Нужны просмотры быстро — это дороже, чем просмотры растянутые во времени.
• Возможность собрать людей, которые просмотрели определенный процент видео и показать рекламу на них следующим шагом. То есть вы можете собрать всех, кто посмотрел видео полностью и следующим рекламным постом пригласить их в группу. Как это сделать расскажу в следующих статьях.
• Вы платите только за показы поста. Нет показов, нет оплаты. Так что вы не тратите бюджеты на показы постов ботам (какие-то показы, возможно, и есть, но их мало)

• Если у вас очень широкая аудитория, то просмотр может получится дороже, чем при рекламе в сообществах
• У поста есть пометка «реклама», что подходит не всем исполнителям
• Нельзя рекламировать посты со ссылками на конкурирующие сервисы (iTunes или Instagram, например).
• Есть порог знаний для входа. Без понимания специфики просмотр может получиться сильно дороже.
• Необходимо время для прохождения модерации. Иногда, это критично

Реклама в сообществах

Способ, который был самым популярным и эффективным еще несколько лет назад, но который сейчас стремительно теряет свою крутость. Во многом это связано с внедрением «Умной Ленты», после чего охваты у сообществ сократились. Подробнее об умной ленте можете прочитать здесь.

Что это такое, думаю, долго объяснять не стоит: вы покупаете рекламный пост у сообщества напрямую (через администраторов) или через биржи (официальную или нет), в пост встраиваете ваше видео. Пост выходит, аудитория сообщества его видит.

• Если у вас очень широкая целевая аудитория, или она узкая, но сильно сконцентрированна в нескольких основных пабликах — просмотр может выйти дешевле, чем с помощью таргетированной рекламы
• «Нативность» рекламы. Пост с клипом выглядит так, будто его рекомендует сообщество. Конечно, у большинства сообществ нет такого кредита доверия со стороны подписчиков, как, скажем, у блогеров. Но все равно это некоторое социальное доказательство качества контента
• Ниже порог входа, чем в таргетированной рекламе (в плане ваших компетенций как рекламодателя). Вам достаточно написать администратору и оплатить размещение. Однако и тут есть подводные камни, которые могут сильно повлиять на эффективность размещения: контент в посте, выбор сообщества, время выхода и так далее
• При покупке постов напрямую через администраторов отсутствует модерация. Вы можете рекламировать все, что хотите

• Отсутствия таргетинга. По сути, вы можете ориентироваться только на тематику сообщества, в котором рекламируетесь. Более глубокий выбор аудитории вам недоступен
• Цена за 1000 показов часто выходит дороже, чем при рекламе через таргетированную рекламу
• Часть сообществ имеют накрученную аудиторию, и вы можете потратить бюджет на показ клипа ботам или офферам
• Отсутствие хоть сколько-нибудь внятной аналитики. Если вы рекламируете более, чем в одной группе одновременно, узнать откуда сколько просмотров пришло – невозможно. Только если рекламировать несколько копий одного и того же видео. Но тут больше минусов, чем плюсов.

Другие способы продвижения видео ВКонтакте

Конечно, существуют и другие низкобюджетные способы продвижения. Но для регулярной работы и большого масштаба они не подойдут. Хотя если бюджета нет совсем — лучше так, чем никак. Быстро пробежимся, что еще можно сделать:

• Попросите друзей и коллег-артистов поддержать ваш релиз на своих страницах и сообществах
• Отправьте клип в «предложить новость» в паблики, где публикуют клипы. Часть из них могут опубликовать эту новость
• Договоритесь о эксклюзиве с сообществом. Вы даете им эксклюзив на несколько дней, они в обмен публикуют бесплатно клип
• Отправьте клип личным сообщением друзьям (только реальным друзьям, не путать со спамом!)
• Сделайте конкурс или флешмоб
• Разместите клип в рекомендациях в разделе «Видео» ВКонтакте. Основная часть — редакторская, так что попасть туда можно только через администрацию VK. Это доступно лейблам и большим независимым артистам
• С помощью промо от команды ВКонтакте. Об этом можно договориться, если вы востребованный артист или за вами есть лейбл

Эти способы запрещены администрацией ВКонтакте. Ваши аккаунты могут быть забанен в любой момент. Я не рекомендую вам заниматься подобными вещами. Тем более, что в последнее время делать это становится все сложнее и сложнее. Стоимость подобного продвижения уже слабо отличается от стоимости продвижения белыми способами.

• Массовая отправка в «предложить новость» с помощью специальных программ
• Спам по комментариям в сообществах и в постах пользователей
• Спамная рассылка по личным сообщениям
• Спам по фотографиям и видеозаписям
• Спам по обсуждениям
• Массфолоуинг и масслайкинг

Особенности продвижения ВКонтакте

• Видео, залитые напрямую в VK имеет функцию автовопроизведения. При этом просмотр засчитывается с первой секунды. То есть количество просмотров видео никак не свидетельствует о его качестве
• Следствие предыдущего пункта — просмотр стоит очень дешево (До 3-6 копеек за просмотр)
• Очень скудная статистика в сравнение с YouTube
• Короткая жизнь видео. В отличие от YouTube механизм рекомендаций пока работает плохо. Так что основной источник просмотра — это публикации. Как только они закончатся, динамика ростов просмотров сильно сократится.

Продвижение YouTube видео

Похожие видео

Похожие видео — это видео, которые показываются справа (на компьютере) или снизу (на телефонах) от видео, который смотрит пользователь на YouTube.

Пожалуй, это главное преимущество YouTube перед видео в социальных сетях. На крупных и средних каналах — это основной источник просмотров наряду с главной страницей YouTube.

Повлиять на «Похожие» видео сложно. YouTube анализирует поведенческие факторы пользователей и старается предложить им тот контент, который будет им интересен. Вы можете только помочь этому алгоритму понять, к чему отнести ваше ролик.

О «похожих видео» напишу отдельную статью (или сниму видео). Сейчас в двух словах о том, на что вы можете повлиять, чтобы чаще попадать в «похожие»:

• Значок видео
• Название видео.
• Описание
• Тэги
• Плейлисты
• Удержание аудитории внутри самого ролика
• Конечные заставки
• Подсказки
• Ссылки на ролик с других видео и каналов
• Перевод видео
• Метаданные виде

В конечном итоге, вы все равно не сможете гарантировано попасть в «похожие» к какому-то конкретному ролику. Даже если это ваш ролик на вашем же канале.

Главная страница YouTube

Это страница YouTube, на которую пользователь попадает в самом начале, перейдя на страницу сервиса (или открыв приложение YouTube в телефоне). Один из основных источников трафика для больших и качественных каналов.

Как и в случае с «похожими видео», YouTube показывает тот или иной контент на основе поведения пользователей и своих алгоритмов, которые определяют, что еще может быть интересно пользователю на основе его истории просмотров.

Повлиять на выдачу главной страницы можно очень косвенно. Основное: делайте качественный контент, на который зрители будут активно реагировать. Тогда у них чаще будут отображаться другие ваши видео на «главной» после их выхода. Остальные инструменты те же, что и в «Похожих видео»: значок видео, название, описание и так далее.

Поисковый трафик

Это выдача видео в зависимости от поискового запроса пользователя на YouTube. Для музыкальных видео этот тип трафика не так актуальнен. Оптимизация видео под поиск очень похожа на SEO-оптимизацию сайта для поисковых систем. Тут важно соответствие поискового запроса заголовку видео, описанию и тэгам. А также время просмотра этого видео в сравнении с другими видео в выдаче по этим же запросам.

В любом случае, по прямым брендовым запросам (по вашему псевдониму или названию вашей группы) вы и так будете на первых позициях. По остальным — только если ваш контент может быть релевантным поисковому запросу.

AdWords

Это официальная реклама Google. Хороший источник недорогого трафика, который можно масштабировать практически до любого объема. Настраивается через рекламный кабинет AdWords. При создании кампании выбираете «видео».

• Самый гибкий таргетинг среди всех способов продвижения видео на YouTube. Огромное количество настроек: от устройств, географии, пола, до конкретных ключевых слов, которое должно присутствовать в названии видео, где будет показываться реклама
• Масштабируемость. При широкий настройках таргетинга вы можете получить очень много просмотров за очень короткий промежуток времени
• Возможность продвижения видео в других странах и на других языках
• Низкая стоимость при широком таргете. Можно получить цену вплоть до 10 копеек за просмотр
• Самая прозрачная статистика из всех способов продвижения видео.
• Чистота трафика. Это официальный инструмент продвижения, так что можно быть уверенным, что он будет работать всегда, просмотры не будут списываться, а ваш канал не забанят.

• С помощью этого способа видео невозможно вывести в ТОП
• Более высокий порог входа с точки зрения навыков для рекламодателя. Если вы в первый раз зашли в рекламный кабинет AdWords — вас могут отпугнуть то количество настроек, которые там есть
• Объявления проходят модерацию. С одной стороны какие-то видео могут эту модерацию не пройти. С другой — нужно учитывать время прохождения модерации, которое не всегда есть в наличии. Иногда этот процесс может занимать несколько суток.

Киносайты

Те, кто хоть несколько раз продвигал клипы, вероятно, знакомы с данным способом продвижения. Это прероллы перед видео на сайтах с видеоконтентом. Преимущественно с пиратским (кино, сериалы, мультфильмы и так далее). Официально YouTube призывает не пользоваться данным способом продвижения. Так что его условно можно назвать серым. В моей практике были случаи, когда YouTube списывал просмотры полученные таким способом. Принимайте во внимание подобные риски.

Как правило, сами сайты напрямую не продают рекламу. Они становятся частью медиасети, которые уже и продают трафик. Цена просмотра зависит от компании, и от объемов. В среднем — от 25 копеек до рубля.

• Низкая цена просмотра в сравнении с другими типами трафика. В зависимости от объема можно получить цену в 25 копеек за просмотр и даже ниже.
• Есть минимальные настройки таргетинга. Зависит от площадки, где размещаетесь. Это может быть только страна, может быть что-то более глубокое: демография, интересы и так далее.
• Масштабируемость. Вы можете получить большой объем просмотров в очень короткий промежуток времени.
• Возможность вывода видео в ТОП (это один из двух самых частых способов искусственного вывода в топ, наряду с накрутками). Это как следствие предыдущего пункта.

• Слабый таргетинг. Ваш клип увидит максимально широкая аудитория. В том числе дети, и те, кто к музыке равнодушен и не принес ни рубля в музыкальную индустрию
• Ограниченные инструменты аналитики. В статистике YouTube может отображаться только плеер, с которого идут просмотры. Не понятно, что это за сайты и что за люди смотрят видео
• Как следствие предыдущего пункта: часто возникают вопросы в «чистоте» этого трафика. Существует ли он, в принципе? Или это боты? Как много среди просмотров детей? В преролах каких видео показываются клипы? Далеко не всегда вы сможете получить ответы на эти вопросы.
• Иногда можно столкнуться с откровенными «накрутками» со стороны подрядчиков. Чтобы это понять, смотрите инструменты аналитики
• Существуют накрутки, о которых могут не догадываться даже сами медиасети. Это накрутки со стороны владельцев сайтов. Но обычно медиасети с этим борятся.

Биржи видеопосева

Тут речь о «сервиса посева» или «сервисах нативной видеорекламы». Медиасети из примера с киносайтами выше — тоже можно отнести к подобным биржам. Как правило, это агрегатор одного или нескольких типов трафика, который закладывает свою маржинальность и продает этот трафик вам. Обычно предлагается трафик из социальных сетей и киносайты. Оплата чаще всего идет фиксированная за один просмотр. При большом объеме можно договариваться о существенных скидках.

Суть следующая: сервис с одной стороны привлекает владельцев трафика: администраторов пабликов или сайтов, которые хотят таким образом монетизировать свою аудиторию и дополнительно заработать. С другой — приходят рекламодатели и видят список зарегистрированных в системе площадок по различным тематикам, где они могут разместить рекламу. Соединяя рекламодателей с администраторами сервис и зарабатывает свою маржу.

• Если речь про трафик с киносайтов — то и плюсы те же, что и у киносайтов (см. выше)
• Безопасность. Просмотр, вероятно, выйдет дороже, чем если бы вы покупали его напрямую. Но при этом подрядчик берет на себя часть рисков и гарантирует вам определенное количество просмотров.
• Может предлагаться трафик, который вы не купите другими способами. Например, если сайты, где будет размещаться видео, принадлежат сервису. Или если они работают с этими сайтами на эксклюзивных условиях.
• Малые временные затраты на запуск рекламной кампании. Вы очень быстро можете купить очень много просмотров, не тратя время на покупку каждой площадки отдельно.
• Низкий порог входа с точки зрения ваших навыков как рекламодателя. Вам не надо разбираться в тонкостях настройки рекламы — звоните персональному менеджеру, говорите «нужно столько-то просмотров» или «есть такой-то бюджет». Оплачивайте и готово

• Если речь про трафик с киносайтов — то и минусы те же, что и у киносайтов (см. Выше)
• Цена просмотра выше, чем при покупке напрямую (сервисам ведь надо как-то зарабатывать)
• Слабый таргетинг. Очень ограниченные опции по выбору мест размещения и аудитории
• Есть вероятность получить просмотры не очень добросовестным способом. Особенно, если вы имеете низкую компетенцию в этой сфере.

Как узнать что за трафик вам ведут подрядчики?

Внимательно изучайте отчеты в инструменте YouTube Analytics. Какие источники трафика? Особое внимание обратите на вкладку «Внешние источники». Перейдите на сайты и посмотрите на них. Из каких стран этот трафик? Какое время удержания аудитории?

Если чувствуете что-то неладное, начните глубже копаться в сайтах, откуда идет трафик. Поставьте расширение для браузера SimilarWeb. С помощью него вы можете посмотреть, какой месячный и дневной трафик на сайте-доноре. Например, если вы увидите, что дневная посещаемость сайта 500 человек, при этом с него идет 100 000 просмотров за сутки — это серьезный повод задуматься о качестве трафика. Через это же расширение можете посмотреть откуда идет трафик на сайт-донор. Есть ли там какие-то подозрительные источники?

Доверяйте, но проверяйте, в общем. Можете сразу сказать подрядчику как тщательно и на что вы будете обращать внимание, чтобы отсеять не самых добросовестных на ранних этапах.

Вывод в топ

Речь о вкладке «В Тренде» в интерфейсе YouTube. Там показываются видео, которые, по мнению алгоритмов YouTube сейчас пользуются наибольшим спросом и могут быть интересны широкой аудитории.

По сути, это не самостоятельный способ продвижения. Это лишь следствие работы одного из вышеперечисленных способов. Однако, артисты очень хотят туда попасть.

Инструмент «Тренды» не задуман так, чтобы в него искусственно что-то выводить. Так что любые манипуляции с его алгоритмами — это серые способы продвижения. И в какой-то момент они могут выйти вам боком (спишут просмотры, забанят видео или канал).

Про тренды, я написал отдельную статью, прочитать ее можно тут: https://upsound.org/kak-vyvesti-muzykalnyj-klip-v-trendy-youtube-i-chto-eto-daet/

Коротко: если нет четкого понимания, зачем вам нужны тренды, то скорее всего, они вам не нужны.

Реклама у блогеров

Существует несколько различных форматов рекламы у блогеров: рекламные обзоры, упоминания, интеграции, специальные проекты.

Честно говоря, я не видел успешных кейсов продвижения артистов через блогеров. Это либо артисты, которые начинали как YouTube-блогеры (к примеру, группа «Хлеб»), либо друзья известного блогера и появление в выпуске было для них бесплатным (Олег Маями, Текила).

На мой взгляд, основная причина — в музыкальной индустрии не так много денег. Артистам сложно платить столько же, сколько платят крупные бренды, и при этом быть в плюсе. Так что этот вариант работает только как коллаборация артиста и блогера без денег. Когда есть взаимный интерес.

Взаимный пиар

Появления артистов или групп в видео друг друга. Очень распространенный способ продвижения среди блогеров. У музыкантов тоже работает, так что пользуйтесь.

О накрутках

Наверное, не правильно было бы не затронуть тему накруток, говоря о продвижении видео. Накрутки делаются через специальные скрипты, которые эмулируют сеансы взаимодействия пользователей с видео. Это самые дешевые и самые серые просмотры. Они периодически могут списываться, причем иногда в 100% объеме.

Топы по 15 000 рублей, просмотры по 3 копейки — это возможно только с использованием подобных методик. YouTube грозится санкциями за подобные действия вплоть до блокировки канала. Так что заказывая подобные вещи, будьте готовы ко всему.

Продвижение клипа в FaceBook

В FaceBook в отличие от VK очень слабо развиты тематические сообщества. Так что по сути у вас один масштабируемый способ продвижения — таргетированная реклама.

Большая часть написанного выше о таргетированной рекламе ВКонтакте относится и к рекламе в FaceBook. Однако тут есть ряд отличий.

Таргетинг в FaceBook менее гибкий, чем таргетинг ВКонтакте. С другой стороны — гораздо лучше работают алгоритмы, которые распознают поведенческие паттерны аудитории и находят по ним похожую аудиторию.

Вы задаете цель рекламной компании «Просмотры видео». Задаете первоначальную аудиторию: к примеру, это могут быть люди, которые взаимодействовали с вашей страницей на Facebook или с бизнес-аккаунтом в Instagram. И находите похожую аудиторию. Facebook анализирует аудиторию, которая задана первоначально и выдает вам людей, со схожими интересами и паттернами поведения. Звучит сложно, но на деле все делается в пару кликов.

Дальше происходит следующее: на старте рекламной компании цена за просмотр будет больше. Однако, по ходу компании Facebook анализирует, какие пользователи чаще совершают нужное действие (смотрят клип), после чего ищет похожую на них аудиторию, и стоимость просмотра сокращается. Можно достичь цены за просмотр вплоть до 10 копеек и дешевле.

Продвижение клипа в Instagram

Активно продвигать клип в Инстаграм имеет смысл в двух случаях:

• У вас большая и очень активная аудитория на собственном профиле
• У вас есть друзья с большим количеством подписчиков
• У вас очень большой бюджет, и вы в состоянии купить упоминания у большого количества топовых блогеров и запустить таким образом волну хайпа вокруг ролика.

Напрямую показать клип Инстаграм аудитории вам не получится. Только если его длина меньше одной минуты. В ином случае все, что вы можете — сделать тизер клипа, разместить ссылку в профиле и призвать аудиторию переходить и смотреть клип.

Также вам доступна официальная реклама Инстаграм. Однако, чтобы посмотреть клип людям необходимо сделать дополнительное действие — перейти в YouTube по кнопке в посте. Из-за этого стоимость просмотра сильно возрастает. И подобный способ продвижения становится неэффективным по сравнению с альтернативами .

Еще один вариант — реклама у блогеров. Но тут та же проблема: чтобы посмотреть клип людям нужно перейти сначала по ссылке в посте, потом по ссылке в профиле и только после этого смотреть клип. Это гарантированно будет дорого.

Если у вас много подписчиков в Инстаграм можно договориться с блогерами на бартер. Просмотров будет немного, но зато бесплатно.

Еще один вариант: запустит конкурс или флешмоб. Вряд ли вы таким образом сможете получить много просмотров, но получите бОльшую вовлеченность у текущих слушателей, и прокачаете ядро своей аудитории, что не менее ценно.

На этом все. Остались вопросы? Пишите в комменты!