Почему вам нужен концертный директор?

Часть первая

Кто же это?

Менеджер по продажам ваших выступлений: ночные клубы, свадьбы, корпоративы, фестивали.

01

Думаю, прочитав текст выше вы уже поняли основные функции концертного директора. Он продаёт ваши выступления на арт-директорам ночных клубов, на свадьбы и корпоративы, фестивали или какие-то другие мероприятия. Если проводить аналогию с традиционным бизнесом— это менеджер по продажам.

В зависимости от вашего уровня он может работать на входящих или на исходящих заявках. Поясню. Если вы— большая звезда (я вас поздравляю!), то вашему концертному директору поступает куча предложений для ваших выступлений. В этом случае, его задача- отсеять весь «мусор», и выбить для вас максимально интересные (выгодные) условия. Впрочем, если вы уже работаете только на входящих заявках, скорее всего, это статья для вас мало чем полезна— вы и так в курсе, для чего вы платите вашему концертному директору.

Другое дело, если вы только начинаете. В этом случае, о вас ещё никто не знает, и выступления приходится добывать потом и сотнями телефонных звонков. В этом случае от правильного выбора концертного директора будет зависеть будете ли вы есть просто хлеб, или он будет ещё и с маслом. Будет ли это одно выступление в месяц, и по выступлению каждые два дня. Как правило, в такой ситуации концертный директор зарабатывает больше чем артисты, особенно если речь идёт о группе, когда гонорар делиться среди участников. Кто-то скажет, что это несправедливо, но на начальном этапе вашей карьеры— это более чем оправдано. Тем более, что труд концертного директора начинающей группы едва ли проще, чем труд самих музыкантов.

Если вам посчастливилось, и с вами стал работать амбициозный и энергичный концертный директор— он золотой человек, который верит в вас. Да, он хочет с вами заработать. Но это абсолютно нормально— у него так же есть семья, и свои амбиции и интересы.

Часть вторая

Когда пора искать концертного директора?

Как только есть репертуар и вы готовы выступать — а лучше немного раньше.

02

В принципе, ответ на этот вопрос был дан уже в первом абзаце этой статьи. То есть его следует искать как только у вас есть репертуар и вы готовы выступать. Лучше даже сделать это немного раньше. Пока директор будет налаживать свою работу и находить вам первые выступления вы успеете сформировать программу и всё отрепетировать. К тому же так вы сделаете это быстрее— когда у вас есть жесткий дедлайн (к примеру, у вас выступление в следующую субботу) вы не будете до бесконечности вылизывать своё выступление. Это произойдет само собой по ходу работы.

Развилка · концертный директордо 3 вопросов · 4 итога

Пора ли вам искать концертного директора

До трёх вопросов: репертуар, готовность выступать и откуда берутся концерты. В итоге — что делать сейчас.

1. 01/ 03

   Вопрос 1 из 3. У вас уже есть репертуар?

   Не важно, авторский или вы поёте каверы чужих песен: главное, что вам есть что исполнять.

   • AДа, есть→ вопрос 02
   • BПока нет→ итог: «Сначала — репертуар»

2. 02/ 03

   Вопрос 2 из 3. Вы готовы выступать?

   Концертного директора следует искать, как только у вас есть репертуар и вы готовы выступать. Лучше даже немного раньше.

   • AДа, программа готова→ вопрос 03
   • BПочти: программу ещё нужно собрать и отрепетировать→ итог: «Пора — и даже немного раньше»

3. 03/ 03

   Вопрос 3 из 3. Как к вам сейчас приходят выступления?

   В зависимости от вашего уровня директор работает на входящих или на исходящих заявках.

   • AПредложений много — нужно отсеивать→ итог: «Директор на входящих заявках»
   • BДобываю сам: звонки и сообщения→ итог: «Директор на исходящих заявках»
   • CПока никак→ итог: «Директор на исходящих заявках»

Все итоги развилки4

Сначала — репертуар

Концертный директор продаёт ваши выступления: в ночные клубы, на свадьбы, корпоративы и фестивали. Искать его стоит, как только у вас есть репертуар и вы готовы выступать.

• Соберите репертуар — авторский или каверы чужих песен
• Начинайте искать директора чуть раньше, чем будете готовы: пока он находит первые выступления, вы успеете сформировать программу
• Присмотритесь к знакомым: нужен человек, который готов идти на риск и верит в вас

Читать в статье Кто же это · Когда пора искать

Бесплатно · Telegram

Пока собираете репертуар, ИИ-бот разберёт трек и предложит план продвижения под любой бюджет. АПСАУНД ЧЕК 

Пора — и даже немного раньше

Пока директор будет налаживать работу и находить вам первые выступления, вы успеете сформировать программу и всё отрепетировать. А жёсткий дедлайн не даст до бесконечности вылизывать выступление.

• Спросите знакомых: может, у них есть подходящий друг
• Дайте объявления на досках объявлений в интернете и напишите на своей стене ВКонтакте
• Сами находите кандидатов в социальных сетях и пишите им
• Не ждите идеала: выступление в следующую субботу соберёт программу быстрее

Читать в статье Где его искать · Когда пора искать

Курс · больше 30 часов

Где кончается творчество, начинается бизнес: как создать популярный проект, управлять им и зарабатывать на музыке. Курс «Музыкальный бизнес» 

Директор на исходящих заявках

О вас ещё никто не знает, и выступления приходится добывать сотнями телефонных звонков. От выбора директора зависит, будет ли одно выступление в месяц или по выступлению каждые два дня.

• Платить пока нечем — значит, директор работает на процентах с ваших выступлений
• На старте он может зарабатывать больше артистов — и это оправдано
• Ищите готового рисковать, верящего в вас, энергичного и коммуникабельного — лучше с опытом в продажах

Читать в статье Где его искать · Можно ли обойтись без него

Чем можем помочь

Занимайтесь творчеством — рутину, продвижение и организацию берём на себя. Менеджмент 

Директор на входящих заявках

Если предложений много, задача директора — отсеять весь «мусор» и выбить для вас максимально интересные и выгодные условия.

• Вы, скорее всего, уже знаете, за что платите концертному директору
• Артисту, который сам продаёт свои выступления, доверяют меньше, чем директору
• Директор может совмещать функции PR-менеджера и продюсера

Читать в статье Кто же это · Можно ли обойтись без него

Чем можем помочь

Соберём полный зал и сделаем концерт прибыльным. Делали для: Сплин, Звери, Владимир Пресняков, Муся Тотибадзе. Маркетинг концертов и туров 

По статье «Почему вам нужен концертный директор?».

Кстати, собрали для вас список из 37 фестивалей по всей России: когда проходят, кто выступает и как подать заявку. Его можно забрать бесплатно в нашем телеграм-боте. Изучайте материал и планируйте свои выступления заранее.

Где его искать?

Тут ответить сложнее. Если вы только начинаете, вероятно, вам будет нечем ему платить. То есть он будет зарабатывать только на процентах с ваших выступлений. Значит он должен быть: а) готовым идти на риск; б) верящий в вас и в ваше творчество; в) энергичным, амбициозным и коммуникабельным. Еще хорошо бы, чтобы у него был опыт в этой сфере, ну или хотя бы в общем в продажах (конечно, опыт можно наработать, но все же так ваши шансы на успех будут выше). Теперь подумайте, есть ли среди ваших знакомых такой человек? Нет? Жаль. Тогда спросите ваших знакомых, может у них есть такой друг. Дайте объявления на досках объявлений в интернете. Напишите на вашей стене ВКонтакте, что вы в поисках директора. Сами вручную находите подходящих кандидатов в социальных сетях и пишите им. В общем, сделайте что-нибудь, вы ведь звездой, в конце концов, хотите стать!)

Кандидат в концертные директора

0 из 5 готово

Сбросить

• Готов идти на риск
• Верит в вас и в ваше творчество
• Энергичный, амбициозный, коммуникабельный
• Есть опыт в этой сфере или хотя бы в продажах
• Согласен работать на процентах с выступлений, пока платить нечем

Часть третья

Можно ли обойтись без него?

Можно. Но тогда вам будет просто некогда заниматься творчеством.

03

Конечно, вы само можете организовывать свои выступления, и, теоретически— зарабатывать больше. Но тогда вам будет просто некогда заниматься творчеством. К тому же, это не круто, когда артист сам продаёт свои выступления и сам про себя рассказывает, какой он классный. К этому доверия гораздо меньше, чем если вас будет представлять ваш директор. Соответственно количество продаж у него будет выше при том же количестве звонков. У любого мало-мальски успешного артиста есть концертный директор. Может больше никого не быть, но уж этот человек обязателен.

«У любого мало-мальски успешного артиста есть концертный директор. Может больше никого не быть, но уж этот человек обязателен.»

В начинающих коллективах концертный директор может соединять сразу несколько функций— и PR-менеджера, и продюсера. Ну тут все индивидуально, обычно все происходит само собой— каждый занимается именно тем, что ему ближе.

Можете просто обратиться к нам: UpSound предлагает услугу комплексного продвижения артистов. Вашим промо займется команда профессионалов: менеджер артиста, контент- и PR-менеджеры, специалист по дистрибуции, рилсмейкер, стратег. Мы разработаем стратегии позиционирования, продвижения и будем помогать вести ваш проект к чартам, плейлистам и трендам.

Надеюсь, статья была вам полезна. В дальнейшем, я расскажу о остальных членах команды артиста. И да прибудет с вами крутой концертный директор!)

Друзья, если у вас есть опыт поиска директора— поделитесь с коллегами, как вы это делали!