Музыкальные лейблы: как попасть и почему этого делать не стоит
Круто ты попал
- Текст
- Борис Суворов
- Выпуск
- Чтение
- 14 минут
Немного истории
Вначале был винил. В центре пластинки находилась бумажка, её и называли «лейблом». Здесь была информация об исполнителе, произведении и о фабрике, которая эту пластинку изготовила. В то время было необходимо физическое присутствие артиста на заводе-изготовителе.
Ключевые цифры
Лейблы- музыкального рынка — у мейджоров: Warner Music, Universal Music и Sony BMG
- 72%
- частое соотношение для молодых артистов — в пользу лейбла
- 90 на 10
- прибыли нужно, чтобы отбить аванс в 1 млн ₽ при 70 на 30
- 3,3 млн ₽
Доля рынка — около 72%, по данным на 2005 год. Соотношения и аванс — примеры из этой статьи.
Через некоторое время необходимость в физическом присутствии артиста на заводе отпала. Появилась возможность разделения процесса звукозаписи и процесса производства пластинок. Так стали появляться лейблы без собственного производства. Они заказывали пластинки на заводах и дальше распространяли их по своим каналам дистрибьюции. Такие лейблы стали называться «инди», от английского слова «independent», независимые.
На другой чаше весов находятся крупные мейджор-лейблы. Это Warner Music, Universal Music и Sony BMG. По данным на 2005 год, мейджоры контролируют около 72% всего музыкального рынка, а 28% приходится на independent, инди-лейблы. Более свежих данных по распределению долей найти не удалось — если у кого есть цифры — велкам в комменты.
Независимые — не значит маленькие. Иногда они могут быть крупными как по выручке, так и по количеству сотрудников. Например, лейбл Black Star по российским меркам имеет большое количество сотрудников и крупную выручку.
«Хороший лейбл пытается выбить для вас лучшие условия и следит за тем, чтобы выплаты вам совершались в полном объёме и вовремя.»
По мере развития интернета появилась разновидность инди-лейблов — нет-лейблы (интернет-лейблы). Они занимаются дистрибуцией музыки в интернете, не производя контент на физических носителях. Однако сейчас эта граница размылась.
Внутри нет-лейблов существует их бесполезная разновидность — лейблы, занимающиеся выгрузкой материала на цифровые площадки без дальнейшего промо. Часто эти лейблы существуют просто потому, что создателям нравится быть их владельцами. Такие лейблы не обладают ни экспертизой, ни финансами для продвижения артиста.
Часть первая
Лейбл на 360 градусов
Маркетинг, PR, букинг, видео, дистрибуция и ещё шесть направлений работы.
Чем занимаются лейблы и чем они могут быть полезны?
Есть различие в российском и международном понимании функций «лейбла». Ниже — о российском формате на 360 градусов.
Маркетинг
Лейбл выстраивает бренд, образ в головах слушателей, делает все активности, которые к этому приводят: ведение групп в социальных сетях, продвижение треков и клипов, концертов и подобные штуки.
PR
Всё, что связано с работой со СМИ: поставить клип на телек, договориться об интервью в журнале, поставить трек на радио, договориться о выступлении артиста на масштабном мероприятии. Это все сюда.
Букинг (или концертный менеджмент)
Основная задача — продажа выступлений артиста. Если сравнивать с классическим бизнесом — то это отдел продаж.
Видеопроизводство
Обычно привлекают сторонние продакшены. Внутри лейбла может делаться только простой контент (наверняка есть исключения, но пока не встречал). Главное для этих задач — это хорошая экспертиза по части видео (обычно это самая крупная статья расходов у артиста. Очень больно, когда куча денег ушла на посредственный продукт) и бюджеты.
Дистрибуция
Главное, чтобы лейбл имел хорошие связи и рычаги давления для получения промо на цифровых витринах (Apple Music, iTunes, Boom, Яндекс Музыка). Сюда же — монетизация музыки через сервисы «музыка вместо гудков». Совершенно замечательно, если лейбл вовремя отгружает треки на цифровые площадки, следит за сбором средств и честно их вам выплачивает.
Физическая дистрибуция — это производство контента на физических носителях (пластинки, CD-диски). Штука вымирающая, но иногда полезная. Сейчас это больше мерч для продажи на концертах, или в подарок партнерам.
Кстати, UpSound вместе с Pulse сделали полезный гайд по дистрибуции и питчингу. Расписали по шагам все так, чтобы вы избежали типичных и не очень ошибок в этом деле. Раскрыли, почему какие-то релизы не проходят модерацию. Показали плохой/хороший питчинг. Сделали наглядно и просто. Получить его можно, перейдя по ссылке в наш бот.
А если разбираться все же не хочется, задачу по дистрибуции треков можно делегировать UpSound. Мы разместим вас на более чем 50-ти стриминговых платформах, включая актуальные Яндекс Музыку, VK Музыку, Звук, Spotify, Apple. Поможем пройти все процедуры проверки и модерации, чтобы ваш контент одобрили. А еще, конечно, сделаем классный питчинг, чтобы релиз попал в плейлисты. А 100% роялти останутся за вами.
IT
Создание сайтов и поддержка сайтов, мобильных приложений, подписных страничек.
Производство треков
Где-то все делается внутри, где-то привлекают команды со стороны. Обычно это серьезная статья расходов, так что экспертиза тут важна.
Решение юридических и бухгалтерских вопросов
Когда у вас много песен / партнеров / соавторов / активностей эти вопросы приобретают серьезный размах. Юристы и бухгалтеры вам в помощь.
Паблишинг
В международном смысле — паблишинг к лейблам не относится, это отдельный тип организации. В России часто эти функции совмещаются. Ребята из этого отдела следят за сбором авторских средств, продают лицензии на использование треков, и вообще — это лучшие друзья авторов.
Работа со спонсорами
Еще один способ рубить кэш — сотрудничать со спонсорами. Это интеграции, совместные проекты, продажа рекламы на платформах артиста. Круто, если на лейбле под это есть отдельный человек.
Решение административных вопросов
Все, чего не коснулись выше, но на что уходит куча времени: бронирование билетов и гостиниц. Поиск дизайнеров, фотографов. Регулярное напоминание им о том, что «пора бы уже скинуть материал». И тому подобные штуки.
Ролик от ребят из Black Star, о том, чем они занимаются:
Смотреть видео на YouTube
Часть вторая
Подписываться или нет
Плюсы и минусы, жизнь без лейбла и условия контракта: доли, аванс, оклад.
Плюсы работы с лейблами:
- Вы получаете большую экспертизу. Если этот лейбл образовался не вчера, у сотрудников есть опыт продвижения больших артистов, команд, работы с ними. Так попадание на радио или написание хитовой композиции на лейбле может занять гораздо меньше времени.
- Вы получаете доступ к финансовым возможностям лейбла и его финансовой прочности. Во-первых, лейблы понимают, сколько времени и денег занимает тот или иной процесс. Во-вторых, у них есть другие источники дохода в виде уже успешных артистов, деньги с которых они имеют возможность инвестировать в вас.
- Вы получаете силу бренда и ожидание аудитории. К вам приковано больше внимания, и вам проще добиться внимания слушателей. Вы получаете дополнительную аудиторию этого лейбла. Часто лейблы перемешивают аудиторию, делают кросс-кампании, чтобы артисты получали аудиторию друг друга.
- Возможности доверительного общения с другими людьми в индустрии. В том числе с артистами. Лейблу проще организовать для вас совместную запись с другим артистом, чем если вы будете делать это сами. К связям можно отнести и общение с радиостанциями и СМИ. На радио понимают, что за этим артистом стоит лейбл, команда. И если радиостанция возьмёт песню, то её поддержат и другие, у песни больший шанс стать популярной.
- Снижение рисков. Большую часть финансовых рисков на себя берёт лейбл. Деньги, которые попадают к вам — чаще всего ваши, и вы можете их свободно тратить (если это не аванс, в этом случае деньги предстоит отбить). Если вы независимый артист, вам нужно думать о том, как эти деньги реинвестировать в дальнейшие съёмки клипов, производство, маркетинг и так далее.
- Больше времени на творчество. Вы имеете возможность заниматься только творчеством, выступлениями, не занимаясь при этом административной частью.
Минусы:
- Придется делиться прибылью. С каждого выступления вы будете получать меньший процент. Но при этом сама сумма может быть гораздо больше, чем если бы вы работали в одиночку. Например, у вас было одно выступление в месяц за 100 000. Сейчас вы выступаете каждую неделю за 200 000. Да, вы отдаете процент лейблу, но денег в итоге больше
- Работая с лейблом, вы не все контролируете. Часть решений вы передаёте другим людям, которые подчиняются директору лейбла, собственнику или инвестору. При этом степень потери этого контроля зависит от структуры лейбла, его внутренней культуры, политики. Но в любом лейбле этот нюанс в большей или меньшей степени присутствует. Помимо ваших интересов появляются ещё интересы собственников.
- Наличие обязательств перед лейблом. У вас меньше гибкости в плане отдыха и выбора проектов. Если хотите взять паузу — это может противоречить условиям контракта. Но все зависит от ваших договоренностей. Где-то у артиста большая автономность, где-то его сковывают в рамки и обязательства. Однако обязательства в любом случае будут.
- Ограничения в творческом плане. То, чего боятся многие артисты. Характер ограничений может быть разный — от мягкого совета, до категоричного «нет, делай так!». Не всегда это актуально, где артистам предоставляется полная автономность
- Потеря части прав. В зависимости от условий договора — после ухода из лейбла вы можете остаться без своих песен, не сможете их исполнять и зарабатывать.
Можно ли обойтись без лейбла?
Можно. Все, что делает лейбл, можете делать и вы. Обладая деньгами, интернетом, телефоном, вы можете большую часть этих действий делать самостоятельно. При этом важно учитывать следующие вещи:
- У вас останется меньше времени на творчество.
- Вам необходимо самому иметь административные навыки, для того, чтобы организовать команду либо иметь рядом человека, которому вы доверяете и который обладает административными навыками.
- Путь до вашей цели будет длиннее в разы. Хотя, есть и другие примеры
- Все риски на вас
Условия сотрудничества с лейблами
В самом простом варианте: лейбл и артист договариваются о распределении прибыли со всех источников. Соотношение зависит от текущего статуса артиста и возможностей лейбла. 50% на 50% — как правило, отличный вариант, но случается редко. Чаще лейбл получает бОльший процент: 70% на 30%, или 90% на 10% (для молодых артистов).
Сколько остаётся артисту
Доля артиста в прибыли, %. Первое число — доля лейбла
Показать данные таблицей
| Соотношение | % |
|---|---|
| 50 на 50 | 50 |
| 70 на 30 | 30 |
| 90 на 10 | 10 |
Договор можно формировать гибче: к примеру, изменять соотношение прибылей по мере того, как артист отбивает вложенные в него деньги. К примеру, начинают с 90% на 10% в пользу лейбла, с установленным размером первоначальных инвестиций. Как только прибыль покрывает вложенные средства, наступает стадия 70% на 30%. После достижения следующего финансового показателя (или определенного срока) — процент снова изменяется. И так далее.
Размер аванса — еще один пункт, который можно обсуждать. Будет он или нет? Каков будет его размер? Как правило, чем больше аванс, тем хуже условия по процентам вы получаете. Ведь в этом случае, большую часть рисков лейбл берет на себя.
Аванс — не гонорар, его нужно возвращать. Возврат будет из вашей доли. К примеру, вы получили 1 000 000 рублей аванса. Работаете 70% на 30% в пользу лейбла. Вы будете должны погасить этот аванс из вашей прибыли, после чего начнете получать деньги. В этом примере, общая прибыль должна быть 3 333 333 рубля. Ваши 30% от этой суммы — как раз 1 000 000 аванса. И только после этого вы начнете получать прибыль.
Расчёт · аванс
Сколько нужно заработать, чтобы отбить аванс
Аванс — не гонорар: его возвращают из вашей доли. Формула — из примера в статье: аванс, делённый на вашу долю.
Общая прибыль, после которой аванс отбит
3,3млн ₽
Аванс ÷ ваша доля: при 70 на 30 — 1 000 000 ÷ 0,3
- То же в рублях
- 3 333 333 ₽
- Из неё — доля лейбла
- 2 333 333 ₽
- Ваша доля, которая уйдёт на аванс
- 1 000 000 ₽
В примере из статьи — 3 333 333 рубля
Общая прибыль − ваша доля
Ваши проценты от общей прибыли — ровно сумма аванса
Пока общая прибыль не дойдёт до этой суммы, ваша доля уходит на аванс. И только после этого вы начнёте получать прибыль.
Пример из статьи: аванс 1 000 000 рублей при 70% на 30% в пользу лейбла. Соотношения — варианты из статьи.
Вы можете попросить минимальный гарантированный оклад, на случай, если в какой-то месяц у вас не будет концертов. Согласится лейбл или нет — зависит от его заинтересованности в вас.
Все можно обсуждать. Можно предложить вариант контракта, при котором артист получает разные доли с разных источников прибыли. К примеру, с концертов — 50%, а с дистрибьюции — 30%. Правил нет.
Обязательства перед лейблом будут мотивировать выпускать материал в срок
Чем лучший результат вы показали до лейбла, тем лучшие условия получите. Это логично: вложения на ранних стадиях очень рискованны. Большинству лейблов интересны артисты с уже жизнеспособной моделью и позиционированием, когда стоит вопрос только в масштабировании проекта.
Часть третья
Путь на лейбл
Четыре пути, как это обычно бывает, и пять типов артистов, которым нужен лейбл.
Как попасть на лейбл?
Очевидных и «всегда работающих» путей нет. Просто расскажу, как это обычно бывает:
Как попасть на лейбл
Четыре пути
Чаще всего всё происходит по четвёртому сценарию.
Путь
Найти почту лейбла и отправить своё демо
Как это работает
Артисты думают, что почту не читают. Читают! Конечно, присутствует человеческий фактор: письмо может уйти в спам, затеряться в потоке сообщений или у менеджера может быть плохое настроение. Однако способ рабочий. Если материал хорош — есть все шансы пробиться так просто, в лоб.
Путь
Через знакомых, имеющих связи с лейблом
Как это работает
Они могут показать демку лично, либо отправить от своего имени на почту. Внимание к треку будет больше, шансы возрастают.
Путь
Сделать совместные композиции с артистами этого лейбла
Как это работает
Иногда, это проще, чем попасть на лейбл напрямую.
Путь
Ничего не делать
Как это работает
Пишите музыку, продвигайте материал своими силами. Если преуспеете — представители лейбла сами придут с предложениями. Чаще все происходит именно так.
Кому нужен лейбл?
- Артистам, которые не хотят заниматься административной работой. Им нравится творить, сочинять, петь. Для них лейбл — это выход. Все занимаются своим делом, все счастливы
- Артистам, у которых очень мало денег. Без денег и связей простор для маневра сильно меньше. Лейбл — это выход, но не единственный. Можно занять у родственников, взять кредит или параллельно работать. Либо написать убойный хит, который распространится без денег. Тоже вполне себе схема
- Артистам, у которых бывают затяжные периоды застоя. Либо для тех, кто вечно пишет демки, но ничего не заканчивает и не выпускает. Таких лейбл может дисциплинировать. Обязательства будут мотивировать выпускать материал в срок. Иначе — санкции (финансовые или психологические)
- Артистам с возрастной аудиторией. Большинство способов самостоятельного продвижения так или иначе связано с интернетом, где проще привлечь внимание молодой аудитории. Взрослая аудитория — это радио и телек. Вход на эти площадки для независимого артиста очень непростой. Продюсер лейбла может решить этот вопрос парой звонков или встреч.
- Артистам, которые хотят быстрых результатов. Если не готовы ждать годами и рисковать, но готовы частично пожертвовать свободой и частью прибыли, то это ваш вариант.
Развилкадо 5 вопросов · 6 итогов
Нужен ли вам лейбл
До пяти вопросов по списку «Кому нужен лейбл?». В итоге — что взвесить перед решением.
Вопрос 1 из 5. Готовы сами заниматься административной работой?
Команда, бронирование билетов и гостиниц, поиск дизайнеров и фотографов. Или рядом есть человек, которому вы доверяете и который это умеет.
- Нет, хочу только творить, сочинять, петь→ итог: «Лейбл — это выход»
- Да, сам или с человеком, которому доверяю→ вопрос 02
Вопрос 2 из 5. Есть деньги на продвижение?
Без денег и связей простор для манёвра сильно меньше.
- Почти нет→ итог: «Лейбл — выход, но не единственный»
- Есть→ вопрос 03
Вопрос 3 из 5. Кто ваша аудитория?
Большинство способов самостоятельного продвижения связано с интернетом, где проще привлечь внимание молодой аудитории.
- Взрослые: радио и телевизор→ итог: «Радио и телевизор — быстрее с лейблом»
- Молодые, в интернете→ вопрос 04
Вопрос 4 из 5. Как у вас с релизами?
Бывают затяжные периоды застоя, когда демки пишутся, но ничего не заканчивается.
- Пишу демки, но мало что довожу до релиза→ итог: «Лейбл может вас дисциплинировать»
- Выпускаю регулярно→ вопрос 05
Вопрос 5 из 5. Сколько готовы ждать результата?
Без лейбла путь до цели длиннее в разы. С лейблом — меньше свободы и часть прибыли.
- Хочу быстро и готов поделиться свободой и прибылью→ итог: «Лейбл — ваш вариант»
- Готов идти дольше, но решать всё сам→ итог: «Можно обойтись без лейбла»
Все итоги развилки6
Лейбл — это выход
Вам нравится творить, сочинять, петь, а административную часть возьмёт лейбл. Все занимаются своим делом.
- Больше времени на творчество и выступления
- Придётся делиться прибылью: процент меньше, но сумма может быть больше
- Проверьте в договоре, что будет с вашими песнями после ухода из лейбла
Читать в статье Кому нужен лейбл · Условия сотрудничества
Онлайн · бесплатно
Покажем кейсы и как устроена команда вокруг артиста. Онлайн-экскурсия по агентству
Лейбл — выход, но не единственный
Без денег и связей простор для манёвра сильно меньше. Можно занять у родственников, взять кредит или параллельно работать. Либо написать убойный хит, который распространится без денег.
- Аванс — не гонорар: его возвращают из вашей доли
- Чем больше аванс, тем хуже условия по процентам
- Можно попросить минимальный гарантированный оклад
Читать в статье Условия сотрудничества · Кому нужен лейбл
Бесплатно · Telegram
Начните с трека: ЧЕК бесплатно разберёт его и предложит план продвижения под любой бюджет. АПСАУНД ЧЕК
Радио и телевизор — быстрее с лейблом
Взрослая аудитория — это радио и телек. Вход на эти площадки для независимого артиста очень непростой. Продюсер лейбла может решить этот вопрос парой звонков или встреч.
- На радио понимают, что за артистом стоит лейбл, команда
- Если радиостанция возьмёт песню, её поддержат и другие
Читать в статье Плюсы работы с лейблами
Чем можем помочь
Радио, ТВ, инфоповоды и PR-стратегия для медиа. PR и СМИ
Лейбл может вас дисциплинировать
Обязательства перед лейблом будут мотивировать выпускать материал в срок. Иначе — санкции, финансовые или психологические.
- Меньше гибкости в плане отдыха и выбора проектов
- Захотите взять паузу — это может противоречить условиям контракта
Читать в статье Минусы
Чем можем помочь
Занимайтесь творчеством — рутину, продвижение и организацию берём на себя. Менеджмент
Лейбл — ваш вариант
Вы не готовы ждать годами и рисковать, но готовы частично пожертвовать свободой и частью прибыли.
- Чем лучший результат вы показали до лейбла, тем лучшие условия получите
- Обсуждайте долю, аванс и гарантированный оклад: правил нет
- Можно договориться о разных долях: с концертов — 50%, с дистрибуции — 30%
Читать в статье Как попасть на лейбл · Условия сотрудничества
Чем можем помочь
Индивидуальный пошаговый план развития карьеры. Стратегия артиста
Можно обойтись без лейбла
Всё, что делает лейбл, можете делать и вы. Обладая деньгами, интернетом, телефоном, большую часть этих действий можно делать самостоятельно.
- Времени на творчество останется меньше
- Нужны административные навыки — свои или человека рядом
- Путь до цели будет длиннее в разы
- Все риски — на вас
Читать в статье Можно ли обойтись без лейбла
Чем можем помочь
Команда маркетологов, менеджеров и дизайнеров с полной свободой артиста. Делали для: L’One, Сергей Жуков, Звонкий, Рита Дакота · 104 комплексных проекта. Комплексный маркетинг под ключ
По статье «Музыкальные лейблы: как попасть и почему этого делать не стоит».
Если вам уже поступали предложения от лейблов и вы на перепутье: посмотрите на список выше. Если узнали себя — возможно стоит попробовать. Взвесьте все плюсы и минусы и примите решение. Всем вдохновения!
АвторБорис Суворов
РедакцияЖурнал UpSound пишет о продвижении, концертах, стримингах, деньгах и праве для артистов с 2014 года. Руководитель агентства — Борис Суворов.
