Как запустить «Импульс» на Яндекс Музыке. Реальный кейс

Находки · кейс LeTaro

• С 200 до 10 тысяч слушателей у группы

  за три месяца и довольно скромный бюджет

• Почти в 100 раз выросли прослушивания на Яндекс Музыке

  количество слушателей там — тоже в 100 раз

• Более 130 тысяч прослушиваний на всех площадках

  суммарно по всем стримингам

• 41 место в топ-50 чарта BandLink

  благодаря таргету из TikTok на страницу релиза

Часть первая

Какой был план?

TikTok и YouTube разогнали трек: четыре инструмента на звук и один на клип.

01

Перед тем, как переиздать сингл в апреле, мы вдумчиво подошли к стратегии его продвижения: разработали обширный медиа-план и подробно расписали желаемые цели к каждому его пункту.

TikTok

инструмент1Инструмент 1. Масс-постинг

Одним из основных способов пиара трека  «Ты приходишь ко мне во сне» стал масс-постинг. Мы заранее договорились с несколькими блогерами, активно ведущими страницы в TikTok: их ролики, выпущенные в день релиза, должны были запустить тренд. Мы придумали простую, но цепляющую механику, которая близка любой аудитории: в своих тиктоках инфлюенсеры рассказывали, о чем они мечтают, используя хэштег #ты_приходишь_ко_мне.

Масс-постинг в день релиза помог «разогнать» звук. Его подхватили алгоритмы, и площадка уже сама начала продвигать трек.

Было снято более 200 роликов, а общее количество просмотров составило более 327 тыс. при бюджете всего в 11 тыс. рублей. CPM — стоимость за 1 тыс. показов рекламы, вышла 33 рубля, что сравнительно неплохой результат.

инструмент2Инструмент 2. Посевы у блогеров

Еще одним инструментом продвижения в рамках TikTok стали посевы у блогеров. Как и при масс-постинге, главной идеей роликов стали мечты. О них инфлюенсеры рассказывали в юмористическом формате мемов.

При бюджете в 10 800 рублей общий охват посевов составил более 87 тыс. просмотров.

инструмент3Инструмент 3. Фотофутажные паблики

Для продвижения звука в TikTok мы также сделали посевы в фотофутажные паблики (аккаунты, контент которых — шаблоны для создания видео). При бюджете в 5 тыс. рублей способ показал отличный результат: охват составил более 85 тыс. просмотров и более 900 пересъемов.

инструмент4Инструмент 4. Таргет

Там же — в TikTok, мы настроили таргетированную рекламу: ссылка с нее вела на страницу релиза в Bandlink. На этот инструмент продвижения был выделен бюджет в 30 тыс. рублей, который позволил добиться хорошего результата.

Таргет принес более 273 тыс. кликов из TikTok на страницу BandLink, а показы рекламы превысили число в 1,6 млн. Это позволило синглу попасть в на 41 место в топ-50 внутреннего чарта сервиса, а стоимость за один клик составила всего 0,11 рублей. Что очень дешево.

Уже через саму страницу релиза в BandLink было сделано почти 5 тыс. кликов на разные стриминговые сервисы.

YouTube

Для следующего способа рекламы трека мы использовали официальную страницу группы на YouTube. Клип на композицию мы посеяли в плейлисты, которые предоставляют музыкальный контент для разных публичных мест: такси, кафе и других общественных заведений.

Услышав в таких локациях незнакомый трек, который им нравится, публика часто «шазамит» его. Это позитивно влияет на стриминги, показывая алгоритмам площадок, что в релизе заинтересованы самые разные пользователи. Получив такой сигнал, нейросети сервисов активнее предлагают трек новой аудитории, тем самым самостоятельно его продвигая.

Всего за 5 тыс. рублей, которые были выделены на этот инструмент, клип набрал более 13 тыс. прослушиваний.

«Услышав в таких локациях незнакомый трек, который им нравится, публика часто «шазамит» его.»

Часть вторая

Яндекс Музыка

Сначала плейлисты и 5 тысяч новых слушателей. Потом Импульс.

02

После того, как шазамы, полученные благодаря плейлистам, проигрывающимся в общественных местах, начали давать первые результаты, мы продолжили работать напрямую со стримингами.

инструмент1Инструмент 1. Посевы в плейлисты

Первым делом организовали посевы сингла в пользовательские плейлисты с довольно широкой аудиторией: один с песнями про лето, другой – с трендовой музыкой TikTok. Для этого понадобился бюджет в 15 тыс. рублей.

Как только инструмент принес более 5 тыс. новых слушателей, мы приступили к следующему этапу — использовали Импульс от Яндекс Музыки.

инструмент2Инструмент 2. Импульс

Импульс — это платный инструмент для продвижения музыки на Яндекс Музыке. Он работает на базе рекламных технологий Яндекс Директа, предлагая рекламу не только на главной странице сервиса, но и на всех сайтах Рекламной сети Яндекса.

С учетом налога на рекламную кампанию, группы в рамках Импульса было потрачено 120 тыс. рублей. Изначально стоимость одного прослушивания выходила достаточно высокой — более 30 рублей. Однако со временем алгоритмы подстроились, и это число сократилось до 17. В результате группа получила еще более 5 тыс. новых слушателей.

На скринах ниже можно подробно проследить цены на прослушивания и лайки:

Импульс · 14 дней

Как дешевели показы, пока алгоритмы подстраивались

Цена 1 000 показов по дням кампании: с 51,73 ₽ в первый день до 20,13 ₽ в последний.

₽ за 1 000 показов

1. 0126 июня51,73 ₽ за 1 000 показов
2. 0227 июня46,13 ₽ за 1 000 показов
3. 0328 июня43,02 ₽ за 1 000 показов
4. 0429 июня35,39 ₽ за 1 000 показов
5. 0530 июня31,53 ₽ за 1 000 показов
6. 061 июля25,37 ₽ за 1 000 показов
7. 072 июля22,43 ₽ за 1 000 показов
8. 083 июля23,82 ₽ за 1 000 показов
9. 094 июля18,71 ₽ за 1 000 показов
10. 105 июля19,43 ₽ за 1 000 показов
11. 116 июля31,31 ₽ за 1 000 показов

    Самый слабый день по показам за кампанию: 118 916 при 3 743 789 за весь период.

12. 127 июля22,41 ₽ за 1 000 показов
13. 138 июля20,73 ₽ за 1 000 показов
14. 149 июля20,13 ₽ за 1 000 показов

Источник: кабинет Импульса, снимки ниже. В кабинете затраты — 99 884 ₽, с налогом — 120 тыс. ₽.

Показать данные таблицей

Как дешевели показы, пока алгоритмы подстраивались

№	День	₽ за 1 000 показов	Пояснение
1	26 июня	51,73
2	27 июня	46,13
3	28 июня	43,02
4	29 июня	35,39
5	30 июня	31,53
6	1 июля	25,37
7	2 июля	22,43
8	3 июля	23,82
9	4 июля	18,71
10	5 июля	19,43
11	6 июля	31,31	Самый слабый день по показам за кампанию: 118 916 при 3 743 789 за весь период.
12	7 июля	22,41
13	8 июля	20,73
14	9 июля	20,13

Несмотря на дороговизну инструмента, аналогов ему на момент проведения кампании не существует, а результатом его использования являются слушатели, составляющие целевую аудиторию музыкантов.

Часть третья

Подведем итоги

Что дал каждый инструмент и как разложить бюджет на свой случай.

03

Все инструменты сыграли свою отдельную, одинаково важную роль, и именно их синергия стала ключом к успеху трека.

Так, TikTok принес композиции виральность. Посевы в пабликах подарили релизу органическую динамику, благодаря которой популярность песни продолжила расти сама по себе, без дополнительного вложения в инструмент. Таргет и BandLink позволили масштабировать трафик. А пользовательские плейлисты и Импульс привели новых слушателей.

Медиаплан · кейс LeTaro

Что дал каждый инструмент

Семь инструментов в том порядке, в каком они шли. Сортируйте по бюджету, откройте строку — там механика.

Что дал каждый инструмент

Инструмент	Бюджет, ₽	Результат	Цена
Масс-постингTikTok	11 000	Более 200 роликов, более 327 тыс. просмотров	CPM — 33 ₽
Ролики блогеров в день релиза запустили тренд: инфлюенсеры рассказывали, о чём мечтают, с хэштегом #ты_приходишь_ко_мне.
Посевы у блогеровTikTok	10 800	Охват более 87 тыс. просмотров	—
Те же мечты, но в юмористическом формате мемов.
Фотофутажные пабликиTikTok	5 000	Охват более 85 тыс. просмотров, более 900 пересъёмов	—
Аккаунты, контент которых — шаблоны для создания видео.
ТаргетTikTok	30 000	Более 273 тыс. кликов на BandLink, показы — более 1,6 млн, 41 место в чарте	0,11 ₽ за клик
Ссылка вела на страницу релиза в BandLink. Оттуда — почти 5 тыс. кликов на стриминговые сервисы.
Клип в плейлистах для публичных местYouTube	5 000	Более 13 тыс. прослушиваний	—
Такси, кафе и другие общественные заведения. Публика «шазамит» незнакомый трек, и алгоритмы площадок видят интерес разных пользователей.
Посевы в плейлистыЯндекс Музыка	15 000	Более 5 тыс. новых слушателей	До 3 ₽ за слушателя
Пользовательские плейлисты с широкой аудиторией: песни про лето и трендовая музыка TikTok.
ИмпульсЯндекс Музыка	120 000	Более 5 тыс. новых слушателей	До 24 ₽ за слушателя
С учётом налога. Подключили, когда плейлисты принесли более 5 тыс. новых слушателей.

Источник: текст кейса. Сумма строк — 196 800 ₽: общей суммы в тексте нет, это наш подсчёт, как и цена за слушателя (бюджет, делённый на «более 5 тыс.»).

За три месяца и довольно скромный бюджет начинающая группа с 200 слушателями превратилась в покоривший чарты проект с кратно увеличившейся аудиторией.

Так, количество как прослушиваний, так и самих слушателей на Яндекс Музыке увеличилось в 100 раз (прослушиваний — более 17 тыс., слушателей — более 11 тыс.), а количество лайков превысило 180.

А число слушателей в VK Музыке составило более 6 тыс.:

Всего релиз набрал более 130 тыс. прослушиваний на всех стриминговых площадках.

Успех трека стал возможен благодаря профессиональному комплексному подходу. Его сложно достичь, когда вы фрешмен с ограниченным бюджетом. Поэтому новичкам в музыкальной индустрии важно уметь правильно распределять денежные средства.

Расчёт · медиаплан

Как разложить свой бюджет по кейсу

Доли — как в кампании LeTaro. Подставьте свою сумму: план пересчитается по инструментам.

Весь бюджет кампании196 800₽

Импульс

С ИмпульсомБез Импульса

Новых слушателей по ценам кейса

10 000

Плейлисты — 3 ₽ за слушателя, Импульс — 24 ₽: бюджет кейса, делённый на более чем 5 тыс. новых слушателей. Органика не считается

Импульс

120 000 ₽

В кейсе — 120 тыс. рублей с учётом налога

Таргет в TikTok

30 000 ₽

В кейсе — 30 тыс. рублей

Посевы в плейлисты

15 000 ₽

В кейсе — 15 тыс. рублей

Масс-постинг

11 000 ₽

В кейсе — 11 тыс. рублей

Посевы у блогеров

10 800 ₽

В кейсе — 10 800 рублей

Фотофутажные паблики

5 000 ₽

В кейсе — 5 тыс. рублей

YouTube

5 000 ₽

В кейсе — 5 тыс. рублей

Ровно бюджет кейса: 196 800 ₽ — сумма всех строк медиаплана LeTaro.

Доли и цены — из кейса: 15 тыс. ₽ на плейлисты и 120 тыс. ₽ на Импульс, по более чем 5 тыс. новых слушателей. Прямая пропорция — упрощение: на другом треке цифры будут другими.

Для этого всегда можно обратиться к специалистам, за плечами которых уже не один успешный кейс по пиару треков, артистов и концертов. Например, к нам в UpSound. В рамках комплексного продвижения над вашим проектом будет одновременно трудиться более 20 профессионалов своего дела. Мы предоставляем артистам PR-, контент- и личного менеджеров, стратега, специалиста по дистрибуции, маркетолога, SMM, дизайнеров и рилсмейкера. И даже если пока ваши цифры на стримингах не сильно впечатляют, вместе мы найдем способы, как попасть в чарты и увеличить ваши прослушивания в несколько раз.